Quá trình tìm chỗ đứng cho sản phẩm Thị trường, thoạt nhìn thì như là một mớ hỗn độn những tập hợp sản phẩm đủ chủng loại, đủ dạng người mua. Nhưng xét lại thì đó là một tổ chức có cơ cấu và thứ hạng. | Quá trình tìm chỗ đứng cho sản phẩm Thị trường thoạt nhìn thì như là một mớ hỗn độn những tập hợp sản phẩm đủ chủng loại đủ dạng người mua. Nhưng xét lại thì đó là một tổ chức có cơ cấu và thứ hạng. Để sắp xếp nhìn nhận được trật tự đó có nhiều cách trog đó phương pháp phổ biến nhất trong quá trình xây dựng thương hiệu chính là phân khúc nhu cầu. Tức là phân chia khách hàng ra từng nhóm nhỏ với các nhu cầu đặc điểm tính chất tương đồng nhau. Lý do để chúng ta thực hiện quá trình này không gì hơn ngoài việc hiểu được khách hàng khám phá các nhu cầu tiềm năng của họ cũng như tiềm năng của các phân khúc khác nhau. Để từ đó tìm được một chỗ trống thích hợp trong đám đông mà đa phần toàn là các đối thủ cạnh tranh nhằm đặt sản phẩm của mình vào với một vị trí thích hợp nhất Có nhiều cách để phần khúc nhu cầu mà thông dụng nhất là phân phúc theo phương pháp truyền thống bằng các yếu tố như - Nhân khẩu học tuổi giới tính thu nhập giáo dục. - Địa lý thành phố tỉnh thành khu vực. trong nước quốc tế. VD phân khúc những người uống bia 30 Hà Nội 20 Cần THơ 10 Các tỉnh thành khác 35 - Phân khúc theo mức độ sử dụng nhiều ít vừa - Phân khúc theo lợi ích tức là những tính năng mà sản phẩm mang lại VD phân khúc dầu gội đầu Đẹp tóc SunSilk Rejoy Trị gàu Head Shoulder Clear Tuy nhiên nhuợc điểm của các phương pháp này là chỉ cho ta cái nhìn tổng quan của thị trường nhưng lại không thể nắm bắt được các dạng tâm lý động cơ thúc đẩy sâu xa trong tâm trí người tiêu dung một trong những yếu tố qiuan trọng dẫn đến hành vi .
