Công việc marketing của chúng ta là giáo dục cho khách hàng biết được lý do họ cần sản phẩm của mình, công dụng của sản phẩm, và vì sao sản phẩm của ta có giá trị đối với họ. Nếu chúng ta không trả lời được những câu hỏi về marketing này, chúng ta cũng sẽ mất đi những khách hàng tiềm năng của mình. | 5 lý do khiến khách hàng không mua sản phẩm của bạn. Có bao giờ bạn tự hỏi tại sao khách hàng không mua sản phẩm dịch vụ của mình chưa Người tiêu dùng trải qua một quá trình để dẫn đến việc họ quyết định mua những sản phẩm nào và vì sao họ muốn có chúng. Công việc marketing của chúng ta là giáo dục cho khách hàng biết được lý do họ cần sản phẩm của mình công dụng của sản phẩm và vì sao sản phẩm của ta có giá trị đối với họ. Nếu chúng ta không trả lời được những câu hỏi về marketing này chúng ta cũng sẽ mất đi những khách hàng tiềm năng của mình. Trong khi viết về đề tài này tôi đã giả định là các bạn đã có những sản phẩm dịch vụ với chất lượng tốt vì vậy tôi không đề cập đến việc các bạn đang bán những thứ tồi tàn - nếu như thế thì đó không phải là ách làm ăn đúng đắn chút nào và bạn nên chi khoản phí marketing vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm của mình trước đã. Điều mà tôi muốn chia sẻ với các bạn là về những lý do vì sao mà những vị khách lại không mua hàng trong khi bạn đang cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt và hữu dụng. Những lý do có vẻ rất sơ đẳng nhưng có thể bạn sẽ cảm thấy ngạc nhiên vì có bao nhiêu là vụ làm ăn kinh doanh đã không để ý đến chúng khi thiết kế và phát triển chiến lược marketing của họ. Bạn có tốn thời gian vào việc marketing cho sản phẩm của mình nhưng vẫn không bán được hàng như mong đợi Sự thật là khách hàng cần có những bước cụ thể để dẫn đến việc họ bị thuyết phục mua hàng. Nếu công việc marketing của bạn không nắm bắt được những yêu cầu này thì đó là lý do vì sao mà sản phẩm của bạn cứ bán mãi mà không xong. Là người tiêu dùng chúng ta không chỉ bị thuyết phục bởi giá cả của sản phẩm mà còn bởi những lợi ích mà sản phẩm đó có thể đem lại cho mình. Nếu bạn nhận ra là việc bán hàng của mình đang gặp khó khăn có lẽ bạn sẽ muốn cân nhắc những lý do mà tôi sắp nêu ra sau đây giải thích tại sao mà người tiêu dùng không mua và làm cách nào để công việc marketing của bạn tốt hơn theo cách .
