Mấy chú salesman thỉ ít gặp ASM nên hầu như nghe danh thì nhiều mà gặp mặt thì ít. Chỉ biết rằng anh lâu lâu tung chưởng ra chiêu,,các lính dưới nàu chạy chối chết. Xem định nghĩa: Chiến tướng” là thuật ngữ được dân sales dùng để chỉ các trưởng vùng – Area Sales Manager (ASM). Họ là những người xác định đúng khách hàng có nhu cầu và khả năng thanh toán thật trong vùng mình quản lý. Với vai trò “chiến tướng”, các ASM hướng dẫn và cùng đội ngũ nhân viên bán hàng (Sales Rep) tiếp cận. | ASM - Area Sales Manager - Anh là ai ASM Area Sales Manager __Anh là ai Mấy chú salesman thỉ ít gặp ASM nên hầu như nghe danh thì nhiều mà gặp mặt thì ít. Chỉ biết rằng anh lâu lâu tung chưởng ra chiêu các lính dưới nàu chạy chối chết. Xem định nghĩa Chiến tướng là thuật ngữ được dân sales dùng để chỉ các trưởng vùng Area Sales Manager ASM . Họ là những người xác định đúng khách hàng có nhu cầu và khả năng thanh toán thật trong vùng mình quản lý. Với vai trò chiến tướng các ASM hướng dẫn và cùng đội ngũ nhân viên bán hàng Sales Rep tiếp cận trúng và bán hàng thành công. Hoạt động bán hàng thành công phải được hoạch định trên cả hai phương diện chiến lược và sách lược. Chiến lược bán hàng là một bản kế hoạch bao gồm các hoạt động phương pháp tiếp cận khách hàng xác định ưu thế cạnh tranh và mức độ thông dụng cuả mặt hàng. Sách lược bán hàng liên quan đến việc xác định khách hàng tiềm năng quy trình bán hàng và phân tích phản hồi của khách. Tiếp cận đúng đối tượng khách hàng phải được thực hiện theo một cách thức hiệu quả và thích hợp. Các doanh nghiệp cũng cần chú ý thưòng xuyên thúc đẩy và quản lý các khách hàng tiềm năng bởi sự tiến triển của doanh số bán hàng phụ thuộc vào việc tìm kiếm những khách hàng tiềm năng có tần suất mua hàng nhiều nhất và giá trị đơn hàng lớn nhất. Tuy nhiên nhiều công ty vẫn chưa có những chiến lược và kế hoạch rõ ràng để thu hút những khách hàng mới tiềm năng và giữ chân họ một cách hiệu . ASM thường quản lý từ 3-5 Sales trí này đòi hỏi lâu năm trong ghề và sự am hiểu nhất định về các kênh phân phối cỹng như mối quan hệ rộng rãi ở nhiều tỉnh khác nhau. Mỗi ASM thường coi từ sáu tỉnh trở lên do đó một tháng phải di chuyển xa nhà từ 12 ngày trở siêng thì vậy chứ còn sếp làm biếng thì lâu lâu đi một lần công tác phí vẫn lãnh đầy đủ. Bởi vậy nhiều Salesman ở khu vực xa thường ít ít gặp. Một ASM giỏi thì phải nắm rõ các kênh trong khu vực mình và cả những đại gia ở khu vực khác hay chạy qua bên mình bỏ boom. Các ASM nhận chỉ
