Tham khảo tài liệu 'giải phát kinh doanh khi doanh thu giảm', kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Giải phát kinh doanh khi doanh thu giảm Việc phân tích thị trường và thực thi các chiến dịch quảng cáo luôn được nhiều công ty quan tâm bởi vì nếu không làm tốt những vấn đề này thì đồng nghĩa với việc doanh số bán hàng bị giảm sút do không thu hút được khách hàng mới và phục vụ tốt hơn nữa nhu cầu của các khách hàng hiện tại. L ilE Khi lưu lượng chu chuyển hàng hóa quay vòng với tốc độ nhanh chắc chắn doanh số bán hàng sẽ tăng. Song điều ngược lại thì chưa chắc đã đúng. Doanh số bán hàng giảm sút do nhiều nguyên nhân trong đó lưu lượng chu chuyển hàng hóa thấp không phải là nguyên nhân trực tiếp. Bốn nguyên nhân chủ yếu và giải pháp đi kèm sau đây sẽ giúp bạn nhìn thấy bản chất của vấn đề từ đó đưa ra được các biện pháp hợp lý. Vấn đề thứ nhất Các quảng cáo của bạn đưa ra thiếu tính thuyết phục. Giải pháp Viết các quảng cáo tốt hơn. Liệu các quảng cáo của bạn đã đánh trúng tâm lý của người tiêu dùng chưa Nếu như bạn đứng trên góc độ của nhà sản xuất để đưa ra những lời giới thiệu sản phẩm hiển nhiên cách suy nghĩ của bạn chưa chắc đã giống cách suy nghĩ của khách hàng. Nguyên nhân là do bạn biết quá rõ về sản phẩm và muốn nói nhiều về đặc điểm và tính năng vượt trội của nó so với các đối thủ cạnh tranh. Đó chưa chắc đã là điều người tiêu dùng muốn nghe. Khi thuê một chuyên gia viết quảng cáo bạn có cảm thấy bực mình khi anh ta liên tiếp đặt ra những câu hỏi mà theo bạn là không cần thiết không Trên thực tế một người viết quảng cáo tốt là người biết đưa ra những câu hỏi dưới nhiều góc độ khác nhau. Vì vậy trong những trường hợp như vậy bạn đừng nổi nóng và nói với người viết quảng cáo rằng Anh chẳng hiểu cái quái gì cả. Vấn đề không phải ở đó Sai lầm của bạn sẽ bắt đầu từ việc bạn thuyết phục anh ta viết theo ý mình. Khách quan mà nói khi viết lời cho quảng cáo sự hiểu biết về sản phẩm của người viết phải như tờ giấy trắng . Tức là họ cũng chả biết gì hơn khách hàng cả. Bất cứ khi nào bạn mở một trang quảng cáo để tìm một thợ hàn người cung cấp máy điều hoà nhiệt .
