Tuỳ từng nghành hàng, mặt hàng cụ thể mà sẽ có hoặc không, ít hoặc nhiều các cấp và số lượng nhân viên trên để hỗ trợ các cấp trung gian bán hàng. Ngoài công việc chính là hỗ trợ và chăm sóc các đại lý, các cấp nhân viên này còn làm nhiệm vụ thuthập thông tin, tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân khúc khách hàng | Kĩ thuật chiên lược trong marketing Tuỳ từng nghành hàng mặt hàng cụ thể mà sẽ có hoặc không ít hoặc nhiều các cấp và số lượng nhân viên trên để hỗ trợ các cấp trung gian bán hàng. Ngoài công việc chính là hỗ trợ và chăm sóc các đại lý các cấp nhân viên này còn làm nhiệm vụ thuthập thông tin tình hình thị trường đối thủ cạnh tranh phân khúc khách hàng. nhằm kịp thời báo cáo về nhà sản xuất để có các đối sách kịp thời với tình hình biên đổi đó. Đứng ở góc độ nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ thì khuyến mãi là khuyến khích người mua lẻ người tiêu dùng để ý lưu tâm mua ngay sản phẩm hay dịch vụ đó thông qua các chương trình như mua 2 sản phẩm vé tặng thêm 1 sản phẩm vé mua 1 thùng bia được tặng 1 áo đi mưa hay 1 cái nón mua hàng có kèm các tặng phẩm như đồ khui bia ly ao nón viết. Còn khuyến mại là khuyến khích việc bán hàng của các trung gian như đại lý cấp 1 cấp 2 nhà phân phối hay người mua sỉ. Thông thường các cấp trung gian cùng lúc làm đại lý hay nhà phân phối cho rất nhiều sản phẩm mặt hàng khác nhau nhưng điều kiện tài chính kho bãi thường giới hạn. Nếu như nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ không biết đưa ra các chương trình khuyến mại hấp dẫn hơn thì các cấp trung gian này sẽ ít chú trọng thúc đẩy việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp. Bởi sản phẩm hoặc dịch vụ nào có lợi hơn như mức chiết khấu discount cao hơn mặt hàng đang quảng cáo mạnh hơn có khuyến mãi cho người tiêu dùng tốt giá cả hợp lý dễ bán bán các đại lý sẽ quan tâm và tiếp thị nhiều hơn. Chính vì vậy nhà sản xuất hay nhà cung cấp dịch vụ thường áp dụng các chương trình khuyến mại với các cấp trung gian như chiết khấu 10 khi mua số lượng nhiều và thanh toán tiền mặt mua 15 thùng sẽ được tặng thêm 1 thùng. Nếu khách hàng thuộc khu vực đại lý hay nhà phân phối trúng thưởng thì đại lý hay nhà phân phối đó cũng sẽ được thưởng khách hàng trúng xe Landcruiser thì đại lý được thưởng 5 lượng vàng 4 số 9 hàng năm đại lý hoặc nhà phân phối sẽ được thưởng tặng quà ở các mức khác nhau. .
