Cùng là nhân viên bán hàng, bạn lại có vẻ “mạnh” hơn nhờ vẻ bề ngoài, nhưng đồng nghiệp của bạn luôn có doanh số bán hàng cao hơn và tiền hoa hồng cũng hậu hơn. Bí quyết của họ là gì? | Quy tâc 4C - bi quyêt cùa saler Cùng là nhân viên ban hàng ban lai co ve manh han nhà ve bè ngoài nh ng dông nghiêp cùa ban luôn co doanh sô ban hàng cao han và tièn hoa hông cûng hâu han. Bi quyêt cùa ho là gi Capture - Nâm bât Ban cân nâm bât d oc nhu câu cùa khach hàng. Trông mat mà bât hinh dong nhin bè ngoài de phan doan sd thich phong cach và tui tièn cùa khach hàng tü do nhân ra nhu câu cùa ho. Lắng nghe nhu cầu và mong muốn của khách từ đó trả lời sao cho phù hợp. Điều đó không có nghĩa là bạn trả lời tất những gì khách hỏi. Bạn nên biết những thông tin nào bạn có và thông tin nào ngoài tầm kiểm soát của bạn để tham khảo ý kiến từ sếp quản lý trực tiếp. Convince - Thuyết phục Thuyết phục người nghe là bạn có sẵn những gì họ muốn. Dựa trên thông tin có được từ bước 1 bạn có thể biến nhu cầu của khách phù hợp với sản phẩm của bạn. Hãy chỉ cho họ thấy dùng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thì sẽ đem lại thành công gì cho họ. Nếu họ vẫn không hài lòng thì không nên kèo nài mãi mà chuyển hướng sang khách hàng khác. Ép buộc chỉ khiến khách hàng khó chịu và mang lại tiếng xấu cho công ty hoặc cửa tiệm của bạn mà thôi. Thuyết phục cũng là khả năng bắt khách hàng tin tưởng vào mình. Cajole - Ngọt nhạt Đừng bao giờ quên nguyên tắc mặc cả trong mua bán. Khách thấy giá cao họ có quyền đề nghị hạ giá. Nếu có lãi thì bán không thì thôi. Khách hàng là thượng đế và được đối xử như nhau không vì lẽ chê người ta ít tiền hoặc trả giá quá rẻ mà bạn lớn tiếng với khách. Ngọt nhạt là cách chiêu dụ và lấy lòng khách tốt nhất. Close - Gần gũi Một khi người nghe đã tin tưởng thông tin về sản phẩm dịch vụ bạn giới thiệu bạn cần đưa ra những bước đơn giản và rõ ràng để họ tiếp cận việc mua bán một cách thuận lợi nhất. Để khách hàng tuỳ ý lựa chọn và tham khảo để họ cảm thấy đang làm chủ tình huống chứ không phải là người bán. Một khi đạt được .
