Chương 5 Lựa chọn đối tác thương mại. Trong chương trước, bạn đã xác định được kênh phân p hối và phương pháp xâm nhập thị trường nào thích hợp nhất đối với mình. Quyết định đó dựa vào ý kiến của bạn về cách đưa sản phẩm của bạn ra thị trường nước ngoài theo cách có hiệu quả nhất. | 5 Lựa chọn đối tác thương mại Trong chương trước bạn đã xác đính được kênh phân phối và phương pháp xâm nhập thị trường nào thích hợp nhất đối với mình. Quyết định đó dựa vào ý kiến của bạn về cách đưa sản phẩm của bạn ra thị trường nước ngoài theo cách có hiệu quả nhất. Trong chương 5 này bạn sẽ tìm hiểu về cách lựa chọn cá nhân hoặc tổ chức làm đối tác thương mại của mình tìm kiếm cái gì cách bắt đầu vào việc lựa chọn làm cách nào để đạt được thỏa thuận bằng cách nắm rõ nhu cầu của cả hai bên và cách duy trì sự cộng tác. Phần này có thể là phần khó nhất trong tất cả các phần về chuẩn bị xuất khẩu. Một đối tác thương mại giỏi có thể giúp bạn xâm nhập thị trường một cách thuận lợi và hiệu quả trong khi một đối tác kém có thể khiến bạn thất bại. Đây là một giai đoạn quan trọng trong công việc của bạn các nhà xuất khẩu từ khắp nơi trên thế giới đều đồng ý rằng nhiệm vụ này mang tính quyết định và nhạy cảm vì bạn phải đạt được những điều khoản với bên thứ 3 không chỉ về những lợi ích kinh doanh của hai bên mà còn về nhu cầu về sự tin tưởng và tin cậy lẫn nhau của mỗi bên. . ựa chọn một đối tác thương mại Quá trình lựa chọn luôn dài và tẻ nhạt hơn so với những gì bạn mong đợi. Bạn hãy thực hiện từng bước một. Quá trình này được chia làm 6 bước Lựa chọn một đối tác thương kê những tiêu chuẩn về đối tác tương lai Tài sản nào củ a đối tác mà bạn cho là không thể thiếu mại kếm đối tác thực sự Thuê người khác làm công việc tìm kiếm thực sự qua danh sách Trò chuyện với ứng cử viên trao đổi dữ liệu tạo ra sự quan tâm chọn từ danh sách Lựa chọn một cách lý trí. Cũng nên xem xét đến khía cạnh tâm lý được thỏa thuận về cách tiếp cận thị trường Cùng nhau lên ế hoạch. Đồng ý các đều khoản. Phác thảo hợp đồng. nhận sự cộng tác Tạo lập niềm tin. Đồng ý thử nghiệm. Investment Trade Promotion Center ITPC URL Email itpc@ 98 141 iWC LẬP KÉ HOẠCH XUẤT KHẨU . Tìm kiếm điều gì Bạn phải lựa chọn một đối .
