Doanh thu quyết định số phận doanh nghiệp (DN), nên không thể qua loa, đại khái, suy xét hấp tấp khi hoạch định chiến lược bán hàng. Chiến lược bán hàng tốt dẫn DN đi đến vùng đất màu mỡ. Chiến lược bán hàng kém đẩy DN vào mảnh đất cằn cỗi. Chỉ khi tìm ra vị trí đắc địa cho riêng mình, DN mới có thể an cư lạc nghiệp, tiền vô đều đặn. | Đắc địa trong thương trường Doanh thu quyết định số phận doanh nghiệp DN nên không thể qua loa đại khái suy xét hấp tấp khi hoạch định chiến lược bán hàng. Chiến lược bán hàng tốt dẫn DN đi đến vùng đất màu mỡ. Chiến lược bán hàng kém đẩy DN vào mảnh đất cằn cỗi. Chỉ khi tìm ra vị trí đắc địa cho riêng mình DN mới có thể an cư lạc nghiệp tiền vô đều đặn. Sandler Training Vietnam Bí quyết tìm kiếm vị trí đắc địa nơi thương trường Chiếm chỗ thông thoáng tránh chỗ hiểm yếu. Một khi nắm vững phương pháp tìm kiếm địa lợi DN có thể dự đoán chính xác tương lai của mình khi đầu tư vào một ngành nào đó sẽ lãi hay lỗ thu lãi nhiều hay ít lâu hay mau. Chiếm chỗ thông thoáng Phàm việc kinh doanh nếu không lãi thì không làm. Người xây dựng chiến lược bán hàng giỏi là người biết được nơi nào đất rộng người thưa khách hàng nhiều đối thủ ít để chiếm lấy tránh được cạm bẫy đất rộng người đông khách hàng nhiều đối thủ nhiều . Khách hàng nhiều đối thủ ít lợi tức nhiều. Khách hàng nhiều đối thủ cũng nhiều lợi tức bị chia năm xẻ bảy. Tiền bỏ ra đầu tư nhiều nhưng thu lại ít DN khó trụ lại lâu dài. Thị trường mũ bảo hiểm MBH trong nước là ví dụ tiêu biểu cho thị trường đất rộng người đông lợi tức trước nhiều sau ít. Vào cuối năm 2007 Chính phủ ra quyết định bắt buộc đội MBH đối với người đi xe máy. Quyết định này đã mở ra một thị trường MBH mới thị trường rộng lớn với hơn 21 triệu người đi xe máy. Vùng đất càng màu mỡ càng thu hút nhiều người tốt xấu lẫn lộn. Đủ loại DN bán mũ tốt mũ xấu mũ thật mũ giả. chen chân vào thị trường MBH nhằm giành lấy mảnh đất riêng cho mình. Về phía DN bán mũ tốt mũ thật hiện có 79 DN sản xuất MBH có đăng ký chứng nhận hợp quy. Khó thống kê chính xác số lượng các cơ sở sản xuất mũ kém chất lượng mũ giả chỉ biết các cơ sở này thâu tóm 70 - 80 thị trường. Càng đông người càng chật chội lợi tức càng giảm. Chưa đến hai năm lợi tức của các DN bán mũ tốt mũ thật đã giảm thê thảm. So với cuối năm 2007 doanh thu từ MBH của một công ty nhựa ở sụt giảm đến hơn
