Dẫn nhập: Định nghĩa về giá: - Giá cả là giá trị trao đổi mà người tiêu dùng sẵn sàng trả để đổi lấy lợi ích của việc sử dụng một loại hàng hóa. - Giá | Chương VI. CHIẾN LƯỢC GIÁ QT nhập: Định nghĩa về giá: - Giá cả là giá trị trao đổi mà người tiêu dùng sẵn sàng trả để đổi lấy lợi ích của việc sử dụng một loại hàng hóa. - Giá cả là một tập hợp những cái không hài lòng mà một nguời mua sẵn sàng chịu đựng để đạt được một tập hợp những lợi ích. - Giá cả là một chỉ số về chất lượng được cảm nhận bởi người tiêu dùng (Tiền nào của đó) Những vấn đề nhà Marketing QT quan tâm: -Ra giá cho những SP được SX toàn bộ hoặc một phần trong nước và được tung ra thị trường nước ngoài -Ra giá cho những SP được SX hay tiêu thụ ở nội địa nhưng chịu ảnh hưởng bởi các SP tương tự được bán ra ở thị trường các nước khác Tác động của việc ra giá thị trường ảnh hưởng đến hoạt động của công ty ở các thị trường khác Các đối tượng để thành lập giá: . Khách hàng CN . Những nhà bán buôn, nhà phân phối, đại lý NK khác . Bạn hàng có mối liên hệ chiến lược . Người được cấp giấy phép XK . Những chi nhánh thuộc Cty hoặc liên doanh, hay đại lý toàn quyền Những . | Chương VI. CHIẾN LƯỢC GIÁ QT nhập: Định nghĩa về giá: - Giá cả là giá trị trao đổi mà người tiêu dùng sẵn sàng trả để đổi lấy lợi ích của việc sử dụng một loại hàng hóa. - Giá cả là một tập hợp những cái không hài lòng mà một nguời mua sẵn sàng chịu đựng để đạt được một tập hợp những lợi ích. - Giá cả là một chỉ số về chất lượng được cảm nhận bởi người tiêu dùng (Tiền nào của đó) Những vấn đề nhà Marketing QT quan tâm: -Ra giá cho những SP được SX toàn bộ hoặc một phần trong nước và được tung ra thị trường nước ngoài -Ra giá cho những SP được SX hay tiêu thụ ở nội địa nhưng chịu ảnh hưởng bởi các SP tương tự được bán ra ở thị trường các nước khác Tác động của việc ra giá thị trường ảnh hưởng đến hoạt động của công ty ở các thị trường khác Các đối tượng để thành lập giá: . Khách hàng CN . Những nhà bán buôn, nhà phân phối, đại lý NK khác . Bạn hàng có mối liên hệ chiến lược . Người được cấp giấy phép XK . Những chi nhánh thuộc Cty hoặc liên doanh, hay đại lý toàn quyền Những lỗi thông thường trong định giá Hoàn toàn dựa vào chi phí Không xem xét thường xuyên để phù hợp với biến đổi của thị trường Giá cả được định độc lập với những thành phần của Marketing mix Giá cả không thay đổi so với những SP khác nhau và thị trường khác nhau. 2. Các yếu tố quyết định giá cả hàng XK a. Chi phí: - Chi phí SX trực tiếp: lao động, nguyên vật liệu, năng lượng - Chi phí gián tiếp: giám sát, đóng gói, quản lý xưởng Chi phí quản lý hành chánh chung: quản lý hành chánh, bán hàng, tiếp thị Các chi phí khác: vận tải, bảo hiểm, quảng cáo Chi phí vận tải: - TM QT thường đòi hỏi quá trình vận chuyển dài nên chi phí vận tải cũng góp phần đáng kể trong việc định giá SP SP đắt tiền: ít tác động đến giá cả và ngược lại Cần tìm kiếm liên tục các cộng nghệ vận tải mới nhằm giảm chi phí vận chuyển, giảm giá thành, tăng khả năng cạnh tranh Thuế quan: Khi SP được vận chuyển qua biên giới QG, phải đóng một khoản thuế theo quy định của nước sở tại ( trừ trường hợp hai nước đã có thỏa thuận
