Tài liệu tham khảo Chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của SBU | Chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh cua SBU. Chiến lược cạnh tranh trong ngành mới xuất hiện và tăng trưởng. 1. Đặc điểm của ngành kinh doanh. -Tất cả các ngành mới xuất hiện dù có nghiên cứu thị trường kĩ đến mấy và có chiến lược rất sâu thì vẫn gặp phải những khó khăn nhất đinh. Ngành mới xuất hiện trên thị trường giống như một thành viên mới trong tổ chức còn rất nhiều bỡ ngỡ và mới lạ. Nó phải tự làm cho mình thích nghi với thị trường và kết quả là kĩ thuật công nghệ luôn thay đổi. Mới xuất hiện tâm lý sẽ bị đè nặng bởi đối thủ cạnh tranh và người tiêu dùng. Đối thủ cạnh tranh đã vững chắc trên thị trường nên khi họ có điều kiện cải tiến sản phẩm thì làm cho ngành mới xuất hiện gặp khó khăn. Để khắc phục khó khăn họ phải có kĩ thuật công ngệ tốt hơn cho ra sản phẩm chất lượng cao hơn đối thủ cạnh tranh. Còn nếu khi sản phẩm của ngành mà bị người tiêu dùng thắc mắc, ý kiến thì việc nâng cấp kĩ thuật công nghệ là điều phải làm để giữ chân khách hàng. -Yếu tố môi trường bên ngoài và bên trong doanh nghiệp luôn tác động làm cho ngành mới xuất hiện phải thay đổi chiến lược. Khi doanh nghiệp nghiên cứu thị trường với chiến lược hớt váng sữa giá sản phẩm nhưng do yếu tố cầu giảm thì chiến lược này cần được xem xét lại vì không thể giữ nguyên giá đó trong khi sản phẩm không được tiêu thụ. Yếu tố không rõ ràng và chắc chắn về chiến lược là đặc điểm nổi bật trong ngành mới xuất hiện này. Luôn luôn thay đổi chiến lược để có thể luôn giữ thế chủ động trên thị trường vì ngành mới xuất hiện sẽ có rất nhiều mối đe dọa xung quanh ảnh hưởng đến sự tồn tại của ngành. - Khi doanh nghiệp tìm được thị trường mục tiêu thì đối thủ cạnh tranh hay các doanh nghiệp nhỏ trong ngành không phải là không nhận ra thị trường béo bở ấy. Họ tìm cách xâu xé và nhanh chongs loại bỏ những đối thủ kém hơn không có một chiến lược vững chắc thì sẽ dễ dàng bị hất cẳng khỏi thị trường do chín mình tìm ra. - Khi ngành mới xuất hiện và ngay cả trong giai đoạn tăng trưởng chi phí bao giờ cũng rất chi phí chuẩn bị cho cơ sở vật chất, nguyên vật liệu, vì là ngành mới nên dường như những yếu tố này phải chuẩn bị từ đầu. Rồi cả chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí bán hàng chi phí sản xuất. Nhưng các chi phí này sẽ giảm dần khi doanh nghiệp đi vào sản xuất ổn định, tăng qui mô của cũng tùy từng thị trường và đặc điểm của ngành mà ngành đó áp dụng chiến lược tăng qui mô để giảm chi chi phí sẽ vẫn giảm theo thời gian vì khi đã có kinh nghiệm trong ngành thì sẽ đỡ tốn chi phí quảng bá, chi phí nghiên cứu thị trường. - Khách hàng đàu tiên cũng chính là thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Chỉ cần xác định thị trường mục tiêu sai là chiến lược của ngành sẽ thất định đúng khách hàng đầu tiên nhưng cũng phải làm thế nào để họ cảm thấy hài lòng với ngành mới xuất hiện này. Vì hị có tác đọng rất mạnh dén những khách hàng tiếp theo. Họ có thể là khách hàng trung thành của doanh nghiệp nhưng cũng có thể là nơi cung cấp những luồng tin xấu cho những khách hàng phải biết cả những điểm yếu điểm mạnh của tầng lớp khách hàng này để ngành có thể tiện đối phó với những tình huống sảy ra. hướng chiến lược phù hợp với ngành. Dựa vào những đặc điểm của ngành trên đây mà doanh nghiệp đưa ra những chiến lược phù hợp. Xác định chiến lược không thể bỏ qua đặc tính cấu trúc ngành, vai trò của nhà cung cấp và nhà nhà phân phối, sự phù hợp của mục tiêu bên ngoài và bên trong doanh nghiệp cũng như là sự thay đổi của các rào cản xuất nhập khẩu.
