Người ta thường nói rằng, những người có khả năng thuyết phục cao thường nắm giữ những vị trí cấp cao trong công ty hoặc trong lĩnh vực kinh doanh. Dường như họ sinh ra là đã có khả năng thuyết phục, khiến người khác lắng nghe và tin tưởng. | CẢI THIỆN KHẢ NĂNG THUYẾT PHỤC Người ta thường nói rằng những người có khả năng thuyết phục cao thường nắm giữ những vị trí cấp cao trong công ty hoặc trong lĩnh vực kinh doanh. Dường như họ sinh ra là đã có khả năng thuyết phục khiến người khác lắng nghe và tin tưởng. Kurt Mortensen người sáng lập Viện Nghiên cứu Khả năng Thuyết phục www. ở Mỹ cho rằng Dù có nắm giữ chức vụ gì đi nữa chúng ta đều cần thuyết phục người khác trong cuộc sống thuyết phục là kỹ năng quan trọng giúp con người thành công . Mortensen đã dành 15 năm nghiên cứu vê phương cách ảnh hưởng người khác. Sau đó ông xây dựng hệ thống riêng của mình và viết cuốn sách IQ Thuyết phục 10 kỹ năng cần có để đạt được những gì bạn muốn . Dưới đây là một số đoạn trích - Tôi đã chú tâm vào một số kỹ năng trọng yếu như marketing tài chính nhưng chẳng có kỹ năng nào giúp tôi tiến triển trong sự nghiệp. Chẳng lâu sau tôi khám phá ra rằng kiến thức chuyên môn học ở trường chỉ đóng góp 15 vào thành công 85 còn lại là nhờ vào kỹ năng con người. Trong đó thuyết phục là kỹ năng quan trọng nhất. - Nhũng kỹ năng học được hồi nhỏ có thể giúp ta đạt được sự ủng hộ nhất thời của người khác. Nhưng việc gì ta cứ phải giẫm chân tại chỗ trong khi có thể học kỹ thuật mới để đạt được sức ảnh hưởng lâu dài Có trên 100 phương pháp làm cho người khác tin và đồng ý với mình. Tuy nhiên đa số chúng ta chỉ sử dụng có 3-4 phương pháp giống nhau học được từ hồi bé như van nài cho đến khi có được cái mình muốn ép buộc nhất là sếp hoặc hối lộ theo kiểu Tôi sẽ làm điều đó cho anh nếu anh làm điều này cho tôi . Trong một thế giới kinh doanh tiến bộ như ngày nay nhưng kỹ thuật cũ đó không còn mang lại nhiều hiệu quả nữa. Chúng ta cần học thêm một số kỹ năng mới. Có thể lấy ví dụ Cách chúng ta tiếp nhận ý kiến phản đối dù là từ khách hàng hay từ ai đó chẳng hạn như khi ta đòi tăng lương. Bài học đầu đời dạy chúng ta hiểu ý kiến phản đối là sự đối nghịch do đó chúng ta trở nên đề phòng. Người kém kỹ năng thuyết phục .
