Năm 1998, trên phố Wall, người ta chỉ nói về mối liên hệ giữa kinh doanh và người tiêu dùng. Những công ty Internet như Online, Yahoo và eBay, rất nổi tiếng và nhanh chóng mở rộng được quỹ vốn của mình. Khác với họ, các công ty đại diện cho các mối quan hệ kinh doanh với kinh doanh trở thành những cô bé lọ lem của phố Wall vì không thu hút được sự chú ý. | Từ cô bé lọ lem đến nữ hoàng phố Wall Khái quát Năm 1998 trên phố Wall người ta chỉ nói ề mối liên hệ giữa kinh doanh và người tiêu dùng. Những công ty Internet như Online Yahoo và eBay rất nổi tiếng và nhanh chóng mở rộng được quỹ vốn của mình. Khác với họ các công ty đại diện cho các mối quan hệ kinh doanh với kinh doanh trở thành những cô bé lọ lem của phố Wall vì không thu hút được sự chú ý. Internal Capital Group ICG một hãng mới ra thương trường chẳng có tên tuổi vào đầu năm 1999 đã cố gắng chuyển hướng sự chú ý của phố Wall sang lĩnh vực Bussiness to Bussiness và kiếm tìm những nhà đầu tư trong số các công ty cổ phần Internet những doanh nghiệp coi các công ty đầu tư của mình như các đối tác dài hạn . Khác với ICG các đối thủ cạnh tranh của hãng này vốn đang đầu tư vốn mạo hiểm trong các công ty đầu tư của mình lại theo đuổi những lợi ích đó với sự ủng hộ chiến lược và chiến dịch tối thiểu. Công ty đã sử dụng dịch vụ của hãng PR Pleishman-hillard cho việc khởi động của mình với thương hiệu ICG chưa được biết đến và để giới thiệu một mô hình kinh doanh mới trên thị trường. Họ muốn cùng nhau lái sự chú ý của cộng đồng đầu tư sang hướng có lợi cho một không gian hấp dẫn và tự do của thương mại điện tử Business to business. Nghiên cứu Hãng PR đã thiết lập quan hệ với các cơ quan nghiên cứu về các phương tiện thông tin đại chúng cũng như tiến hành điều tra nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh nhờ đó xác định rõ thị phần của thương mại điện tử Business o business trong đó ICG có cơ hội chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu. Nhờ việc phân tích các phân tích tài liệu ấn phẩm chủ chốt và nhờ các báo cáo phân tích Pleishman-Hillard đã xác định được triển vọng đầu tư và nhóm công cúng đối tượng- đó là các công ty đang đi tìm nhân sự lãnh đạo những công ty này sẽ quy định không gian này. Wall Street Joural đã đưa ra ý kiến rằng lĩnh vực áp dụng thương mại điện tử business to business hiện vẫn chưa được .
