Bạn có đàm phán mức lương hay chấp nhận mức lương bạn được đề nghị? Nam giới thường không dừng lại ở mức lương đầu tiên được chào mời, mà tiếp tục đàm phán để đạt mức cao hơn. Nhưng nữ giới lại dễ dàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên đưa ra về mức lương. | Không thương lượng và cái giá phải trả Bạn có đàm phán mức lương hay chấp nhận mức lương bạn được đề nghị Nam giới thường không dừng lại ở mức lương đầu tiên được chào mời mà tiếp tục đàm phán để đạt mức cao hơn. Nhưng nữ giới lại dễ dàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên đưa ra về mức lương. Thực tế này chứa đựng những nguy cơ tiềm ẩn không thể coi thường đối với không chỉ các cá nhân mà cả với những tổ chức thuê họ. Việc không kiểm tra cân nhắc kĩ lưỡng cộng với sự khác biệt về giới trong đàm phán sẽ sớm chuyển thành sự bất bình đẳng rõ nét trong tuyển dụng và lương bổng kèm theo đó là chi phí tuyển dụng đắt đỏ. Chồng chất những bất lợi Phụ nữ sẽ sớm nhận ra cái giá đắt của việc né tránh đàm phán. Chỉ riêng trong việc đàm phán về lương thói quen của phụ nữ đã vô tình khiến họ mất đi hàng trăm nghìn đôla. Trong cả quá trình phát triển sự nghiệp sự khác biệt nhỏ ban đầu giữa những gì họ chấp nhận và những gì họ đáng được có sẽ ngày một gia tăng khoảng cách. Phụ nữ sẽ đánh mất nhiều cơ hội thăng tiến xứng đáng nếu cứ e dè ngại đề xuất hay thương lượng. Giả định về hai thạc sĩ quản quản trị kinh doanh khoảng 30 tuổi một nam một nữ cùng nhận công việc với mức lương đề nghị là năm. Chàng trai đàm phán lên mức năm còn cô gái chấp nhận ngay mức lương không cố gắng đòi hỏi cao hơn. Nếu không có các yếu tố gây biến động mỗi năm hai người đều được tăng lương đều đặn 3 năm đến khi nghỉ hưu năm 65 tuổi khoảng cách về lương hàng năm của họ sẽ là năm. Chàng trai đàm phán tăng lương cũng sẽ kiếm được nhiều hơn mỗi năm trong suốt 35 năm làm việc. Nếu anh ta đầu tư số thu nhập dôi dư hàng năm vào ngân hàng với lãi suất định kì 5 năm số tiền ban đầu sẽ sinh sôi nảy nở thành 1 6 triệu USD vào thời điểm cả hai cùng nghỉ hưu. Số tiền đó thực sự nằm ngoài sức tưởng tưởng của cô gái khi từ chối việc đàm phán mức lương khởi điểm. Đấy là còn chưa tính đến các lợi ích khác như thưởng quyền chọn mua bán chứng khoán lương hưu. Không những thế
