Phải xác đinh rằng, đàm phán không chỉ dừng ở việc đạt được một thỏa thuận, mà còn là các bước thiết lập mối quan hệ thành công lâu dài. | Thiết lập ý tưởng khả thi trong đàm phán Phải xác đinh rằng đàm phán không chỉ dừng ở việc đạt được một thỏa thuận mà còn là các bước thiết lập mối quan hệ thành công lâu dài. Hãy suy đoán và thảo luận về những vấn đề bạn có thể gặp phải sau 12 tháng thực hiện. Giúp đối tác hiểu rõ những điều kiện thực tế liên quan đến các thỏa thuận nhờ vậy họ sẽ không có những cam kết bất khả thi. Hãy đảm bảo những nhân vật chủ chốt của hai bên đều thực sự ủng hộ các thỏa thuận. Và hãy thường xuyên truyền tải thông điệp về các điều khoản và tinh thần của thỏa thuận đối với đội ngũ thực hiện hợp đồng của hai bên. Đàm phán thỏa thuận theo cách thiết lập ý tưởng khả thi không ồn ào như cách thực hành chính sách bên miệng hố chiến tranh của các đàm phán viên. Tuy nhiên những công ty như HP Service 1 và Procter Gamble 2 đã khám phá ra rằng giá trị thực sự của thỏa thuận không nằm ở chữ ký trên giấy tờ mà trong một quá trình thực hiện lâu dài kể từ khi thỏa thuận ráo mực. .Đến thực tế Để áp dụng biện pháp thiết lập ý tưởng khả thi hãy thực hiện các bước sau trước khi ký hợp đồng Bắt đầu bằng kết thúc trong đầu Thử tưởng tượng các bên đã thực hiện thỏa thuận được một năm. Hãy đặt ra câu hỏi - Liệu hợp đồng có thành công không Bạn sẽ dùng những phương pháp nào để xác định mức độ thành công của nó - Điều gì chệch hướng quá xa Bạn làm gì để mọi việc trở lại đúng hướng Đâu là dấu hiệu của những khó khăn trong tương lai - Để thực hiện các mục tiêu của thoả thuận cần có những năng lực nào Đội ngũ thực hiện hợp đồng cần có những kỹ năng nào Ai đã cố tình gây trở ngại cho việc thực hiện Và bạn sẽ phản ứng như thế nào với điều đó Bằng việc trả lời những câu hỏi này bạn sẽ không gặp phải bất ngờ trong suốt quá trình thực hiện. Giúp bên kia có sự chuẩn bị Sẽ là chưa đủ nếu chỉ mình bạn chuẩn bị cho đàm phán một thoả thuận khả thi. Đối tác của bạn cũng cần có sự chuẩn bị. Trước khi cuộc đàm phán bắt đầu hãy khuyến khích bên kia bàn bạc với những nhân vật chủ chốt trong công ty trong suốt quá trình
