Đề tài: Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng

Trong quá trình chuyển đổi, các doanh nghiệp Nhà nước nói chung, doanh nghiệp sản xuất nói riêng không còn được bao cấp như trước nữa mà phải tự mình đối mặt với những thách thức khắc nghiệt của cơ chế thị trường, chấp nhận cạnh tranh, tự bươn trải trong môi trường kinh doanh đầy thách thức và luôn luôn biến động. áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt, và càng ngày càng gia tăng khi xu hướng mở cửa, hợp tác, hội nhập với nền kinh tế khu vực và trên thế giới diễn ra mạnh. | Ngoµi ra, C«ng ty ®· cã mét hÖ thèng ph©n phèi réng kh¾p trong c¶ n­íc nªn C«ng ty khã cã ®iÒu kiÖn qu¶n lý hÕt. V× vËy C«ng ty nªn t¨ng c­êng h¬n n÷a quyÒn tù chñ cña c¸c cöa hµng, ®¹i lý, nh­ng vÉn ®Æt trong kh¶ n¨ng kiÓm so¸t cña c«ng ty. §èi víi c¸c chi nh¸nh, ®¹i lý ë xa C«ng ty, kh«ng cã ®iÒu kiÖn qu¶n lý trùc tiÕp, C«ng ty cÇn t¹o tÝnh tù chñ ë mét vµi lÜnh vùc ®èi víi nh÷ng ®èi t­îng nµy nh­: cho phÐp quyÕt ®Þnh vÒ viÖc më thªm c¸c cöa hµng nhá h¬n ®Õn tõng vïng, tõng khu vùc. VÝ dô: Chi nh¸nh cña C«ng ty cã thÓ ®­îc quyÒn më thªm c¸c ®¹i lý, c¸c ®¹i lý l¹i ®­îc quyÒn më thªm c¸c cöa hµng, cung cÊp hµng ho¸ cho ng­êi b¸n bu«n, ng­êi b¸n lÎ, ng­êi tiªu dïng, ng­êi b¸n bu«n l¹i cã thÓ b¸n cho c¸c ng­êi b¸n bu«n kh¸c, h×nh thµnh hÖ thèng b¸n hµng kiÓu m¹ng réng kh¾p, ®Õn tõng ngâ ng¸ch, sao cho s¶n phÈm lu«n ë gÇn kh¸ch hµng, kh¸ch hµng mua ®­îc s¶n phÈm cña C«ng ty nhanh nhÊt. Hay t¹o tÝnh tù chñ vÒ vÊn ®Ò söa ch÷a, b¶o hµnh, qu¶ng c¸o, ký hîp ®ång víi sè l­îng lín,.C«ng ty cÇn ph¶i kÕt hîp víi nã lµ c¸c h×nh thøc th­ëng nh­: nÕu ®¹i lý, chi nh¸nh cã thÓ më thªm mét nh¸nh tiªu thô n÷a cho C«ng ty, hä sÏ ®­îc th­ëng b»ng tiÒn mÆt víi gi¸ trÞ b»ng 3% doanh thu mµ nh¸nh thªm vµo nµy thu vÒ; hoÆc hç trî cho viÖc vËn chuyÓn víi chi phÝ thÊp h¬n, ­u tiªn gi¶m 10%; hay x©y dùng c¸c nhµ kho cho c¸c ®¹i lý nµy, hay hç trî thªm cho c¸c chi nh¸nh trong viÖc thùc hiÖn c¸c ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o víi quy m« nhá cña chi nh¸nh, cã thÓ hç trî 60% chi phÝ cho qu¶ng c¸o, vµ nÕu thµnh qu¶ ®em l¹i ®¸ng kÓ, ®¹i lý còng sÏ nhËn ®­îc nh÷ng ­u tiªn t­¬ng tù nh­ trªn.§ång thêi C«ng ty cÇn t¨ng c­êng kiÓm tra t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ nµy vÒ: tµi chÝnh, uy tÝn, gi¸ c¶,.ViÖc kiÓm tra thùc hiÖn 2 th¸ng mét lÇn, kÕt hîp víi kiÓm tra bÊt chît tr¸nh t×nh tr¹ng b¸n ph¸ gi¸, lîi dông uy tÝn cña C«ng ty lµm ¨n phi ph¸p, hoÆc kh«ng thùc hiÖn theo ®óng cam kÕt ®· ký trong hîp ®ång ®¹i lý.