Bạn có biết một kế hoạch bán hàng thành công nên bao gồm những yếu tố nào không? Những câu hỏi xung quanh việc “ai, ở đâu, tại sao, khi nào và như thế nào” có từng xuất hiện mỗi khi bạn nghĩ đến các biện pháp tăng doanh số bán hàng của công ty bạn không? Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩn bị một kế hoạch bán hàng. | Một cách bán hàng thành công Bạn có biết một kế hoạch bán hàng thành công nên bao gồm những yếu tố nào không Những câu hỏi xung quanh việc ai ở đâu tại sao khi nào và như thế nào có từng xuất hiện mỗi khi bạn nghĩ đến các biện pháp tăng doanh số bán hàng của công ty bạn không Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩn bị một kế hoạch bán hàng. Xác định kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng nên ngắn gọn đơn giản và có trọng điểm. Về cơ bản kế hoạch bán hàng cần khôn khéo và thể hiện tính chiến lược nhằm thu hút các khách hàng mới. Thông thường tỷ lệ phối hợp lý tưởng nhất sẽ là 75 doanh số bán hàng từ những khách hàng mới và 25 doanh số bán hàng từ những khách hàng hiện tại. Một kế hoạch bán hàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản - Các chiến lược thu hút khách hàng mới - Các phương pháp thu hút khách hàng mới - Các chiến lược tăng trưởng kinh doanh đối với những khách hàng hiện tại - Các phương pháp tăng trưởng kinh doanh đối với những khách hàng hiện tại. Trước khi triển khai chương trình bán hàng bạn cần nắm vững một số khái niệm sau - Doanh số bán hàng chỉ tiêu Sales quota Đây là nhân tố rất quan trọng của kế hoạch bán hàng có vai trò giữ nhịp cho hoạt động của bạn trong cả năm đồng thời đưa ra các mục tiêu phụ hàng quý hàng tháng hàng tuần và thậm chí hàng ngày để bạn thực hiện. - Phạm vi khu vực bán hàng Sales territory Đó là các thông tin liên quan đến khu vực địa lý danh sách các thị trường cụ thể trong nước hay quốc tế nơi bạn cung cấp sản phẩm dịch vụ hay giải pháp kinh doanh. - Chiến lược Strategy Là những kế hoạch và đường hướng cần thiết giúp bạn hoàn thành mục tiêu đề ra. - Phương pháp hay chiến thuật Tactic Đây là những công việc cụ thể những bước đi cần thiết của bạn khi thực thi kế hoạch bán hàng. Các chiến lược và phương pháp thu hút khách hàng mới 1. Vượt chỉ tiêu hạn mức đề ra môi tuần - Gửi không dưới 50 thư chào hàng giới thiệu sản phẩm dịch vụ tới các khách hàng mới. - Gọi không dưới 50 cuộc điện thoại để giới thiệu về sản phẩm dịch vụ cho .
