Chẳng ai cho rằng gây quỹ để xây dựng doanh nghiệp nhỏ là một việc dễ, đặc biệt là trong giai đoạn khởi nghiệp ban đầu. Nếu bạn không thể có đủ tiền để tự trả cho doanh nghiệp của mình, không thể tăng tiền thẻ tín dụng hay lấy tiền thế chấp cùng một ngôi nhà lần thứ hai được, thì bạn sẽ phải tìm kiếm sự tài trợ từ những người biết và yêu quý bạn. Điều này có nghĩa là tiếp cận “ba chữ F” - Family (gia đình), Friends (bạn bè) và Fools (những thằng ngốc).