Thuyết phục là một trong những kỹ năng quan trọng của những người thành công. Phần lớn các hành vi giao tiếp của con người là nhằm vào việc gây ảnh hưởng, lôi cuốn và thuyết phục người đối diện. Mặc dầu vậy lại có rất ít người được sinh ra cùng với những kỹ năng thuyết phục. | Kỹ năng thuyết phục Thuyết phục là một trong những kỹ trọng của thành công. năng quan những người các hành vi Phần lớn giao tiếp của con người là nhằm vào việc gây ảnh hưởng lôi cuốn và thuyết ìphục người đối diện. Mặc dầu vậy lại có rất ít người được sinh ra cùng với những kỹ năng thuyết phục. Đáng nói hơn nữa là trong số ít những người có khả năng thuyết phục bẩm sinh thì lại càng ít người có thể hiểu rõ và giải thích được những kỹ năng của mình. 1. Định nghĩa Hiểu theo nghĩa hẹp thuyết phục là việc làm cho người khác thay đổi hành vi và hành động theo hướng minh mong muốn để đạt được mục tiêu của mình. Hiểu theo nghĩa rộng thuyết phục là việc bạn gây được ảnh hưởng tích cực tới người khác và thu hút kêu gọi sự hợp tác của họ để thực hiện các mục tiêu của bạn thay vì bạn phải tự thực hiện. 2. Ý nghĩa Một nghiên cứu cho thấy 95 lý do đằng sau việc mua hàng của người tiêu dùng là những quyết định mang tính vô thức hay nói cách khác bản thân người mua phần lớn cũng không xác định được mình mua hàng vì lý do gì. Muốn thuyết phục phải học đuợc cách tư duy về sự không tư duy của người đối thoại. Việc thuyết phục người khác nhằm mục đích gì là một phạm trù đạo đức. Việc thuyết phục có nghĩa rất lớn trong việc hình thành các mối quan hệ bền vững lâu dài trong cộng đồng và hình thành mạng lưới networking . Quan trọng hơn là khi những kỹ năng thuyết phục được công thức hoá. Khi các yếu tố của nghệ thuật lôi cuốn được phân tích rạch ròi thành những khái niệm quy tắc thì người ta bổng hiểu ra rằng thật ra con người vẫn thường hành động theo bản năng hơn là theo lý trí. Do vậy việc thuyết phục chính là thúc đẩy các hành động bản năng ấy theo hướng lý trí mong đợi. 3. Các bước thuyết phục Tạo sự tin tưởng Lập luận rõ ràng Hãy làm cho lập luận của bạn thật mạch lạc. Hãy bắt đầu sao cho ai cũng muốn nghe tiếp. Hãy kết thúc sao cho để lại ấn tượng với ng nghe. Thể hiện cả tính ưu và nhược của vấn đề Không có ý tưởng hoàn hảo trình bày rõ mặt ưu mặt khuyết của vấn đề là 1 cách
