Chúng ta đều biết, các hãng Coca-Cola hay Phillip Moris sẵn sàng “đốt” hàng tỷ USD trong những chiến dịch khuyếch trương sản phẩm. Các “đại gia” này cũng không bao giờ biết “xót ruột” ngay cả khi ngân sách dành cho quảng cáo chiếm đến 10% doanh thu. | Quảng cáo không nhất thiết phải nhiều tiền Chúng ta đều biết các hãng Coca-Cola hay Phillip Moris sẵn sàng đốt hàng tỷ USD trong những chiến dịch khuyếch trương sản phẩm. Các đại gia này cũng không bao giờ biết xót ruột ngay cả khi ngân sách dành cho quảng cáo chiếm đến 10 doanh thu. Tuy nhiên không phải bất cứ quảng cáo có hiệu quả nào cũng tiêu tốn nhiều tiền đến thế và hãng bán lẻ Lonex Phần Lan là minh chứng rõ nét nhất cho nhận định này. Chính những quảng cáo ít tiền nhưng hiệu quả mới thể hiện bản lĩnh và khả năng thực sự của công ty trên thị trường. Chúng tôi muốn chứng tỏ bản thân thông qua những nỗ lực quảng cáo của mình - Mary Hatchison giám đốc điều hành Lonex nói. Lợi nhuận hàng năm của Lonex lên đến gần 100 triệu euros nhưng hãng rất dè sẻn đối với những quảng cáo tốn kém trên các phương tiện thông tin đại chúng. Không như những tập đoàn kinh tế lớn khác mỗi năm bỏ ra hàng trăm triệu USD cho các chiến dịch quảng cáo Lonex thường kết hợp việc quảng cáo với những hoạt động cụ thể của hãng. Theo quy định tại các cửa hàng bán lẻ của Lonex chủ nhân sẽ đích thân đứng trước cửa hàng để đón khách mỗi buổi sáng trước khi mở cửa. Ông chủ này trực tiếp lăng-xê sản phẩm bằng cách khoác lên người những thứ mà cửa hàng kinh doanh từ bộ quân áo được may đặc biệt kính râm hoa tai vòng tay bút bi giày cao gót đến son môi. Tất cả đều phải thể hiện được phong cách của các sản phẩm Lonex. Một trong những tiêu chuẩn lựa chọn chủ cửa hàng của Lonex là phải có dáng người chuẩn để càng tô thêm vẻ hấp dẫn khi mặc những sản phẩm của hãng. Khi khách hàng có thắc mắc chủ cửa hàng đều tự mình giới thiệu giải thích những ưu điểm của sản phẩm một cách rõ ràng với thái độ niềm nở. Tất nhiên trước đó các chủ cửa hàng đều phải trải qua các khoá huấn luyện đặc biệt do hãng tổ chức. Hãng Lonex dùng biện pháp thưởng tiền tăng lương để khuyến khích các nhân viên bán hàng sử dụng sản phẩm của Lonex .
