Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải tự thân vận động và tự khẳng định chính mình. Việc nắm bắt các nhu cầu thị trường là con đường ngắn nhất dẫn tới thành công của doanh nghiệp. Công ty TNHH Nguyễn Trần là một trong số những Công ty khẳng định được chố đứng của mình trên thị trường. Công ty chuyên hoạt động kinh doanh về hai mặt hàng chính đó là sản phẩm rượu cần và đồ mỹ nghệ xuất khẩu sang thị. | Bán hàng cá nhân là một công việc rất quan trọng trong khâu tiêu thụ và lưu thông hàng hoá. Ngày nay nền kinh tế ngày càng phát triển thì đòi hỏi nghệ thuật bán hàng cá nhân cũng phải được nâng cao để đáp ứng được kịp với xu hướng tâm lý người tiêu dùng và đã phát triển tiêu dùng của xã hội. Chính vì thế việc nghiên cứu về hoạt động bán hàng cá nhân ở nước ta hiện nay và đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động này, nó mang tính chất thiết thực cao. Chuyên đề thực tập này đã phân tích được phần nào xu hướng phát triển tiêu dùng ở Việt Nam em đã mạnh dạn đưa ra một số giải pháp của riêng mình nhằm đóng góp phần nâng cao hiệu quả bán hàng trong doanh nghiệp Nguyễn Trần nói riêng và các doanh nghiệp khác nói chung. Để hoàn thành được chuyên đề thực tập này em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo Nguyễn Mạnh Hùng cùng với anh trần Văn Giang, PGĐ công ty TNHH Nguyễn Trần đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để em hoàn thành chuyên đề này. Hà Nội, tháng 4 năm 2002
