Đặt vấn đề: Mình có 500 triệu Mình sẽ đầu tư gì? Đầu tư chứng khoán? Kinh doanh bất động sản? Gởi ngân hàng? Cho vay nóng? Lựa chọn đầu tư cá nhân trong hoạt động MỞ ĐẠI LÝ KINH DOANH SẢN PHẨM HÓA CHẤT XÂY DỰNG. | Đặt vấn đề Mình có 500 triệu Mình sẽ đầu tư gì? Đầu tư chứng khoán? Kinh doanh bất động sản? Gởi ngân hàng? Cho vay nóng? Lựa chọn đầu tư cá nhân trong hoạt động MỞ ĐẠI LÝ KINH DOANH SẢN PHẨM HÓA CHẤT XÂY DỰNG 3 câu hỏi cần được giải đáp: Đặt vấn đề Lựa chọn như thế nào? Chúng ta sẽ làm như thế nào? Chúng ta là ai? Trình tự nghiên cứu Bước 1: Thu thập số liệu Bước 2: Thiết lập bảng biểu so sánh và phân tích. Bước 3: Lựa chọn giải pháp tối ưu Chúng ta là ai? Có 500 triệu đồng Có kiến thức về lĩnh vực xây dựng Có kinh nghiệm trong lĩnh vực hóa chất xây dựng Có mối quan hệ tốt với nhà thầu thi công Hiểu rõ chiến lược kinh doanh của các công ty sản xuất hóa chất xây dựng Chính phủ khuyến khích đầu tư ngành xây dựng Kinh doanh sản phẩm hóa chất xây dựng Chúng ta sẽ làm như thế nào? SIKA Việt Nam Cormix International Adchem Nguồn gốc Thụy Sĩ Thái Lan Việt Nam (nền tảng Stonhard – Anh) Thời gian xuất hiện Từ năm 1994 Từ năm 2007 Từ năm 2009 Sản phẩm Chủng loại 11 dòng sản phẩm 100 chủng loại 8 dòng sản phẩm 90 chủng loại 6 dòng sản phẩm 50 chủng loại Thế mạnh sản phẩm Phụ gia bê tông Hệ thống vữa chuyên dụng Chống thấm Vữa chuyên dụng Chống thấm Làm cứng mặt sàn Nhà máy sản xuất KCN Nhơn Trạch 1 Tại Thái Lan KCN Lê Minh Xuân Số đại lý ở HCM 9 đại lý 2 đại lý Chưa có Chúng ta sẽ làm như thế nào? SIKA Việt Nam Cormix International Adchem (công nghệ Stonhard – Anh) Điều kiện kinh doanh Hình thức kinh doanh: đại lý Đại lý Nhà phân phối Mặt bằng kinh doanh tốt để mở cửa hàng trưng bày Phân chia theo khu vực Phân chia theo tỉnh thành Có kinh nghiệm phân phối và thi công Có kinh nghiệm phân phối và thi công Có kinh nghiệm hiểu biết sản phẩm và quan hệ tốt với nhà thầu Vốn đăng ký trên 2 tỷ - - Bán giá theo qui định Bán giá theo qui định Không qui định giá bán Thông báo khi bán cho công trình lớn N/A N/A Thỏa thuận nhưng cam ket doanh số ít nhất 6 tỷ/năm Thỏa thuận Thỏa thuận Gửi kế hoạch, dự báo hằng tháng Gởi kế hoạch dự báo hàng quý Dự báo hàng quý Thanh toán trước khi nhận hàng Thanh toán sau 30 ngày Định mức tín dụng là 100 triệu đồng Công nợ 30 ngày Định mức tín dụng bằng bảo lãnh ngân hàng Chúng ta sẽ làm như thế nào? SIKA Việt Nam Cormix International Adchem (công nghệ Stonhard – Anh) Ưu điểm Thương hiệu nổi tiếng, Sản phẩm ngoại nhập, giá cạnh tranh Đa dạng hóa sản phẩm, giá cạnh tranh Đa dạng sản phẩm Tương đối đa dạng sản phẩm - Đáp ứng hàng hóa kịp thời - Đáp ứng hàng hóa kịp thời Hỗ trợ kỹ thuật tốt Hỗ trợ kỹ thuật tốt Hỗ trợ kỹ thuật tốt Thưởng hàng năm bằng chiết khấu trên doanh số + 3% nếu đạt 100% + Thêm 5% nếu 101 -115% + Thêm 10% nếu >115%. Lợi nhuận cao (20-40%) Thưởng hàng năm bằng chiết khấu trên doanh số 5% / 90-100% 10% / 101 -120% 15% / 121 -130%. 20% / trên 130% In ấn tài liệu miễn phí, hàng mẫu khuyến mãi Tài liệu đẹp, rõ ràng Đóng gói cẩn thận, giao hàng nhanh Chúng ta sẽ làm như thế nào? SIKA Việt Nam Cormix International Adchem (công nghệ Stonhard – Anh) Nhược điểm Giá thành cao - - Thanh toán trước khi nhận hàng - - Cam kết bán đúng giá niêm yết Lợi nhận không cao - - Cạnh tranh đại lý cao - - Có thể mất dự án khi thông báo công ty Mất dự án nếu khách hàng liên hệ trực tiếp với công ty - Không thích hợp nếu làm dự án Không đáp ứng kịp thời - - Không thưởng hàng năm - - Thương hiệu lạ Thương hiệu mới - - Sản phẩm ít đa dạng Lựa chọn như thế nào? Lựa chọn như thế nào? Lựa chọn như thế nào? Quyết định lựa chọn dự án đầu tư SIKA Việt Nam Cormix International Adchem (Stonhard – Anh) Rủi ro đầu tư: Thương hiệu Việt, tâm lý khách hàng e ngại sử dụng Bước đầu khả năng xâm nhập thu hút khách hàng khó khăn
