Khi thương lượng mức lương với nhà tuyển dụng, chỉ cần 1 từ thôi cũng có thể đáng giá hàng trăm đô la. Nếu bạn nói " Vâng", tức là đã chấp nhận thất bại và từ bỏ bất kỳ hy vọng nào có thể đem đến cho bạn mức lương cao hơn. Jack Chapman, tác giả của quyển sách thương lượng về lương: Làm sao để có được 1000USD trong một phút, khuyên chúng ta nên nói "Hmm" đối với lời đề nghị của người phỏng vấn, dù bạn đang ở bất kỳ vị trí nào | Đừng bao giờ chủ động đưa ra mức lương khi phỏng vấn Khi thương lượng mức lương với nhà tuyển dụng chỉ cần 1 từ thôi cũng có thể đáng giá hàng trăm đô la. Nếu bạn nói Vâng tức là đã chấp nhận thất bại và từ bỏ bất kỳ hy vọng nào có thể đem đến cho bạn mức lương cao hơn. Jack Chapman tác giả của quyển sách thương lượng về lương Làm sao để có được 1000USD trong một phút khuyên chúng ta nên nói Hmm đối với lời đề nghị của người phỏng vấn dù bạn đang ở bất kỳ vị trí nào. Nói Hmm cho lần đề nghị mức lương đầu tiên sẽ giúp bạn có thêm vài cents giờ làm việc cũng như có được tiền lương ở mức trung bình. Cuộc phỏng vấn bị ngưng lại có thể khiến cho mọi người cảm thấy không thoải mái tuy nhiên một sự ngập ngừng khi thảo luận lương lại hoàn toàn có lợi cho ứng viên. Nếu nhà phỏng vấn đưa ra 300 một ứng viên thông minh sẽ lập lại số tiền được đề nghị đó. 300 đô la bạn sẽ nói như thế trong khi đầu ngoảnh đi và nhìn lên trần nhà Hmmm . Người phỏng vấn lúc này sẽ rất hồi hộp lắng nghe câu trả lời của bạn và hỏi bạn suy nghĩ gì về lời đề nghị. Họ có thể sẽ tự nâng mức lương mà bạn không cần phải làm điều gì. Việc do dự của bạn khi trả lời đề nghị này chứng tỏ bạn không hài lòng với mức lương. Đây chính là lúc bạn vận dụng sự chuẩn bị trước đó của mình. Nếu bạn đã tìm hiểu cẩn thẩn các thông tin về mức lương dành cho công việc này bạn có thể bắt đầu ngạ giá với nhà tuyển dụng. Hãy nói với họ rằng bạn được biết mức lương dành cho công việc này phải cao hơn 300 và bạn tin rằng với kinh nghiệm của mình bạn xứng đáng được hưởng mức lương cao hơn. Thậm chí nếu mức lương đề nghị đầu tiên của nhà tuyển dụng cũng chính là mức lương bạn mong đợi bạn cũng nên tỏ ra do dự đôi chút. Điều này chứng tỏ bạn là người rất mạnh mẽ đây cũng là điều mà nhà tuyển dụng đánh giá cao. Bạn sẵn sàng đấu tranh cho niềm tin của mình cũng như sẽ bảo vệ công việc và công ty trên thị trường kinh doanh. Câu trả lời thích hợp dành cho tình huống này là Ồ tôi nghỉ đây là một lời đề nghị hào phóng tôi nghĩ tôi có .
