Bài giảng Quản trị khoản phải thu giúp bạn nắm bắt tác dụng của bán hàng tín dụng, lợi ích của bán hàng tín dụng, chính sách bán hàng tín dụng, phương pháp xây dựng chính sách tín dụng, tiêu chuẩn tín dụng,. | QUẢN TRỊ KHOẢN PHẢI THU Tác dụng của bán hàng tín dụng Bán hàng tín dụng: là việc chấp nhận bán hàng cho khách hàng với một thời hạn thanh toán nhất định. Tác dụng Kích thích nhu cầu, tăng sản lượng Thắt chặt mối quan hệ với khách hàng Như một vũ khí cạnh tranh Lợi ích của bán hàng tín dụng Lợi ích Tăng sản lượng --> tăng lợi nhuận do tiết kiệm chi phí cố định. Giảm tồn kho Bất lợi Tăng chi phí bán hàng và thu nợ Tăng nhu cầu vốn --> tăng phí tổn Tăng khả năng mất mát Chính sách bán hàng tín dụng Mục đích: Cung cấp khung cảnh chung,û nhất quán cho công tác bán hàng tín dụng toàn công ty Chủ động cân nhắc tính sinh lợi và rủi ro của các quyết định tín dụng Nội dung: Gồm 3 bộ phận Tiêu chuẩn tín dụng Thời hạn bán hàng Chính sách thu nợ Phương pháp xây dựng chính sách tín dụng Căn cứ: Chiến lược công ty Phân tích đặc điểm thị trường Phân tích đặc điểm khách hàng Điều kiện cụ thể của công ty Phương pháp đánh giá: Phân tích biên: Cân nhắc lợi ích và bất lợi trên mỗi đơn vị tăng thêm của chính sách tín dụng Lợi nhuận tăng thêm ròng = Lợi nhuận tăng thêm - chi phí tăng thêm -->0 Các chính sách tín dụng và thu nợ Kỳ thu tiền bình quân (2) Mất mát Tiêu chuẩn tín dụng Thời hạn tín dụng Chiết khấu tiền mặt Chương trình thu nợ Tiêu chuẩn tín dụng Nhà quản trị tài chính còn có thể tiếp tục hạ thấp tiêu chuẩn tín dụng của một công ty đến khi khả năng sinh lợi từ doanh số tăng thêm còn lớn hơn tổng chi phí phát sinh bởi sự gia tăng khoản phải thu. Tiêu chuẩn tín dụng Chất lượng tín dụng tối thiểu mà công ty có thể chấp nhận đối với khách hàng yêu cầu bán tín dụng. Tại sao phải hạ thấp tiêu chuẩn tín dụng? Tiêu chuẩn tín dụng (tt) Quy mô bộ phận tín dụng tăng lên Công việc hành chính nhiều và phức tạp hơn Chi phí quản lý khoản phải thu tăng Mất mát tăng thêm Chi phí cơ hội vốn tăng thêm Chi phí tăng thêm do nới lỏng tiêu chuẩn tín dụng: Xác định sẽ mở tín dụng đến nhóm khách hàng nào? Bao nhiêu? Đặc điểm của khách hàng tín dụng 5 C Đặc | QUẢN TRỊ KHOẢN PHẢI THU Tác dụng của bán hàng tín dụng Bán hàng tín dụng: là việc chấp nhận bán hàng cho khách hàng với một thời hạn thanh toán nhất định. Tác dụng Kích thích nhu cầu, tăng sản lượng Thắt chặt mối quan hệ với khách hàng Như một vũ khí cạnh tranh Lợi ích của bán hàng tín dụng Lợi ích Tăng sản lượng --> tăng lợi nhuận do tiết kiệm chi phí cố định. Giảm tồn kho Bất lợi Tăng chi phí bán hàng và thu nợ Tăng nhu cầu vốn --> tăng phí tổn Tăng khả năng mất mát Chính sách bán hàng tín dụng Mục đích: Cung cấp khung cảnh chung,û nhất quán cho công tác bán hàng tín dụng toàn công ty Chủ động cân nhắc tính sinh lợi và rủi ro của các quyết định tín dụng Nội dung: Gồm 3 bộ phận Tiêu chuẩn tín dụng Thời hạn bán hàng Chính sách thu nợ Phương pháp xây dựng chính sách tín dụng Căn cứ: Chiến lược công ty Phân tích đặc điểm thị trường Phân tích đặc điểm khách hàng Điều kiện cụ thể của công ty Phương pháp đánh giá: Phân tích biên: Cân nhắc lợi ích và bất lợi trên .
