Trong thương lượng, nhất là trong thương lượng tiền lương, sẽ có những lúc bạn bị từ chối, cho dù bạn đã chuẩn bị kỹ lưỡng và lời đề nghị của bạn là thỏa đáng. Làm sao để bạn quay ngược tình thế từ “Không” thành “Có”?Trước hết, hãy nghĩ rằng “Không” chỉ đơn giản có nghĩa là “Chưa”, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của thương lượng. | Để thương lượng lương thành công - Trong thương lượng nhất là trong thương lượng tiền lương sẽ có những lúc bạn bị từ chối cho dù bạn đã chuẩn bị kỹ lưỡng và lời đề nghị của bạn là thỏa đáng. Làm sao để bạn quay ngược tình thế từ Không thành Có Trước hết hãy nghĩ rằng Không chỉ đơn giản có nghĩa là Chưa đặc biệt là trong giai đoạn đầu của thương lượng. Người ta nói Không khi mối quan tâm của họ không được đáp ứng. Thông thường sự quan tâm của người quản lý của bạn có thể là giữ lại một nhân viên có năng lực không tạo ra một tiền lệ xấu cho những lần thương lượng sau và giữ cân đối mức lương sao cho không vượt ngân sách. Nhiệm vụ đầu tiên của bạn trong lần thương lượng này là hiểu những quan tâm của người quản lý. Hãy hỏi về các mục tiêu Bạn có thể nói Tôi nghĩ rằng chúng ta có thể có những bước tiến nếu chúng ta nói về mục tiêu của chúng ta trong cuộc thương lượng này. Đây là điều tôi đang muốn đạt được. Còn mục tiêu của anh chị là gì . Hay bạn có thể nói Nếu tôi ở địa vị của anh chị tôi sẽ tập trung vào ngân sách của mình và giữ lại một nhân viên giỏi. Có vấn đề nào khác mà tôi đã bỏ sót không . Cuối cùng thì bạn cũng cần phải chú ý sự quan tâm từ hai phía để tiến tới sự lựa chọn làm hài lòng họ. Khi đã hiểu được điều mà sếp của bạn quan tâm hãy làm việc cùng nhau để tìm ra cách giải quyết. Thuyết phục sếp kết hợp với bạn tìm ra giải pháp. Nếu như bạn đã cố gắng hiểu nhu cầu của đối phương và đã đưa ra những giải pháp để làm thoả mãn họ nhưng vẫn nhận được lời nói Không bạn cần phải lựa chọn. Bạn có thể chấp nhận bất cứ giải pháp nào mà sếp của bạn chấp thuận hay bạn có thể theo đuổi những giải pháp thay thế của mình. Một biện pháp thay thế có thể là hẹn gặp nói chuyện với một ai đó cấp cao trong tổ chức người có thẩm quyền để có một thương lượng tốt hơn. Hoặc bạn có thể chủ động tìm kiếm những vị trí khác trong công ty - hay ở một nơi nào đó. Bạn có thể quyết định chờ và cố gắng thêm lần sau. Trong nhiều trường hợp phải chắc rằng bạn để cửa mở khi .
