Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới | Chương 4, Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế giới 3. Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 4. Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới TM International Marketing 1. Khái quát chiến lược thâm nhập TT thế giới Khái niệm Là một tiến trình mà doanh nghiệp vận dụng toàn bộ các điều kiện tài nguyên của mình để khai thác những cơ hội trên TT thế giới Mục tiêu - Lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý nhất - Đưa ra chính sách marketing mix thích hợp cho từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp . Vai trò: - Mở rộng thị trường tiêu thụ, và phạm vi hoạt động - Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm - Giảm bớt rủi ro trong kinh doanh - Tăng thu nhập cho doanh nghiệp. TM International Marketing 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế giới - Đặc điểm thị trường Những điều kiện . | Chương 4, Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế giới 3. Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 4. Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới TM International Marketing 1. Khái quát chiến lược thâm nhập TT thế giới Khái niệm Là một tiến trình mà doanh nghiệp vận dụng toàn bộ các điều kiện tài nguyên của mình để khai thác những cơ hội trên TT thế giới Mục tiêu - Lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý nhất - Đưa ra chính sách marketing mix thích hợp cho từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp . Vai trò: - Mở rộng thị trường tiêu thụ, và phạm vi hoạt động - Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm - Giảm bớt rủi ro trong kinh doanh - Tăng thu nhập cho doanh nghiệp. TM International Marketing 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế giới - Đặc điểm thị trường Những điều kiện thâm nhập; sự cạnh tranh; nguồn năng lực của DN Vd: Hon da mở các đại lý bán hàng và bảo hành tại VN - Đặc điểm sản phẩm Cồng kềnh, dễ vỡ; yêu cầu bảo dưỡng gắn liền Kỹ thuật cao => cần phải có sự tiếp xúc trực tiếp với khách hàng - Đặc điểm của khách hàng Trình độ nhận thức; Thu nhập, điều kiện đi lại, sự phân vùng địa lý. - Đặc điểm của trung gian Tối đa hóa lợi nhuận cho chính họ mà không quan tâm đến lợi nhuận của nhà SX chọn hàng rẻ để bán . - Khả năng của Doanh nghiệp TM International Marketing 3. Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới - Dung lượng của thị trường tiềm năng và thị phần mà DN mong muốn Thị phần hiện tại , Thị phần tương lai - Điểm hòa vốn ở nhiều mức độ của các chiến lược (Xác định chính xác và đầy đủ các biến phí và định phí cho mỗi chiến lược thâm nhập) - Nhu cầu về vốn và tài sản cần thiết cho mỗi loại chiến lược Vốn lưu động, Tài sản cố định Khả năng sinh lời tối ưu giữa các chiến lược Các nhân tố rủi ro tại .
