Khả năng đàm phán là kỹ xảo khó đoán nhất trong đàm phán. Một phán đoán tốt, tương đối chính xác cần rất nhiều sự phân tích dựa vào tài liệu, trong đó kinh nghiệm cũng là một trong những nhân tố quan trọng. | Nội dung chủ yếu của việc cân bằng đàm phán Khả năng đàm phán là kỹ xảo khó đoán nhất trong đàm phán. Một phán đoán tốt tương đối chính xác cần rất nhiều sự phân tích dựa vào tài liệu trong đó kinh nghiệm cũng là một trong những nhân tố quan trọng. Ví dụ trong một cuộc đàm phán những việc cần quyết đoán sẽ theo nhau mà đến hơn nữa quyết đoán càng nhanh thì càng giành được cơ hội trước. Có nên kiên trì điều này hay không Vấn đề này cần phải ra sức theo đuổi hay là buông xuôi Có thể dùng điều kiện gì để đổi lấy điều kiện này Phát giá trước hay là đợi đối phương ra giá Nếu nên phát giá trước thì đưa ra cái giá bao nhiêu để có thể giành được mức giá thấp nhất. Ở đây cần có một phương pháp so sánh. Lowsan quyết định tu sửa lại cái bếp của anh ta và tìm đến Lochan một kiến trúc sư kiêm thiết kế nội thất. Đây là một nhà thiết kế có danh tiếng. Lochan đến xem bếp của Lowsan và nghe những yêu cầu của Lowsan về việc thiết kế cái bếp giới thiệu với Lowsan về những kinh nghiệm thành công của mình và bảo đảm chất lượng đối với việc thiết kế bếp đồng thời thể hiện sự mong muốn được làm việc cho Lowsan. Lowsan hỏi về vấn đề giá cả. Lochan ra giá 5000 USD và nói rõ đây là giá thông thường bao gồm cả những chi phí khác. Anh ta sẽ đưa cho Lowsan bản thiết kế tu sửa bếp. Đương nhiên trong lúc trang hoàng lại anh ta còn có thể mua giúp dụng cụ nhà bếp cung cấp cho Lowsan những dịch vụ đặc biệt khác. Lowsan cảm thấy giá đó tương đối đắt thử thăm dò xem giá thông thường khác là bao nhiêu nếu không làm toàn bộ thì có thể bớt đi một chút tiền được không ví dụ như không cần anh ta trông coi chỉ đạo tuy có thể bao gồm cả khoản đó vào trong cái giá 5000 USD giảm cái giá cơ bản xuốn còn 4000 USD. Ngoài ra Lowsan còn yêu cầu Lochan lược thuật lại toàn bộ ý tưởng của anh ta đối với việc thiết kế nhà bếp xem xem có hợp với ý mình hay không và căn cứ trên cơ sở đó quyết định xem mình có cần anh ta làm cho mình hay không Lochan nói Tiền công 5000 USD chỉ là mức giá thông thường không có gì phải .
