Mục tiêu thương lượng không phải cứ càng cụ thể càng tốt, mà còn phụ thuộc vào hoàn cảnh, đặc biệt là khi thương lượng về những vấn đề đang còn xa lạ, chưa có kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu hơi lỏng một chút để có chỗ quay lại khá lớn. | Sách lược kế hoạch thương lượng Mục tiêu thương lượng không phải cứ càng cụ thể càng tốt mà còn phụ thuộc vào hoàn cảnh đặc biệt là khi thương lượng về những vấn đề đang còn xa lạ chưa có kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu hơi lỏng một chút để có chỗ quay lại khá lớn. Thiết lập mục tiêu Khi lập mục tiêu cần chú ý là mục tiêu cần có tính co giãn nếu trong thương lượng thiếu chỗ để quay lại thì sẽ gặp phân rẽ. Việc xác định mục tiêu chính xác là hết sức phức tạp trước hết cần phân tích điểm yếu điểm mạnh của mình và đối tác tiếp đến là cần xem xét từ nay về sau có còn giữ mối quan hệ làm ăn với nhau nữa hay không ngoài ra còn phụ thuộc vào tính quan trọng của cuộc đàm phán hạn chế về thời gian thương lượng . Trong đàm phán có sự phân rẽ thì có thể có lợi cho ta giữ được tính linh hoạt. Mỗi khi mục tiêu đã được vạch ra thì tiến hành đưa ra những kế hoạch cụ thể để thực hiện Có bao nhiêu giai đoạn và thời gian thực hiện mỗi giai đoạn là bao lâu Mục tiêu tổng thể có thể chia ra làm bao nhiêu mục tiêu nhỏ tiến độ cụ thể Đưa ra sách lược cho mỗi giai đoạn đánh giá đầy đủ các phản ứng của đối tác lường trước những tình huống có thể xảy ra và có cách giải quyết. Tổ chức đội ngũ thương lượng Trưởng đoàn Nhiệm vụ Trình bày ý kiến của tổ chức về từng điểm xem xét ý kiến đối tác Xét đoán tại chỗ khi nào nên đưa ra tài liệu mới Thay đổi cách xử trí tất cả những quyết định khác để định hình chất .
