Hiểu rõ về ngành nghề: Hiểu rõ lịch sử và các khuynh hướng của ngành nghề mà công ty đang hoạt động. Cập nhật thông tin và dự đoán được các hoạt động cạnh tranh của đối thủ và đối tác. Nhận dạng các phân khúc hấp dẫn và các nhu cầu mua hàng. Hiểu rõ về tổ chức: Hiểu rõ sứ mạng, tầm nhìn, chiến lược và các mục tiêu của tổ chức, Hiểu các thế mạnh của tổ chức với các cơ hội và phạm vi hoạt động trên thị trường | QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên: . Nguyễn Ngọc Long Email: LNGUYEN647@ Mobile: 098 9966927 Tài liệu tham khảo và Thời lượng môn học Tài liệu tham khảo Giáo án điện tử, Trường ĐHCN TPHCM. Nghiệp vụ bán hàng, . Võ Thúy Hoa Quản trị Marketing, Philip Kotler, bản dịch của Vũ Trọng Hùng và Phan Thăng, 1997 Các website: ; ; Các sách, báo, tạp chí về quản trị bán hàng liên quan đến chuyên đề cần nghiên cứu Thời lượng: 45 tiết Chương 1 – Tổng quan “Tôi không quan tâm anh có bao nhiêu bằng cấp treo trên tường, nếu anh không biết bán hàng, anh sẽ chết đói” Võ sỹ quyền Anh hạng nặng George Forman khuyên các con mình . Times, pg. C2, Tuesday, March 25, 1997 Vị trí của bán hàng và quản trị bán hàng trong Marketing Mix Kế hoạch Thúc đẩy Ngân sách Thù lao Tuyển dụng Khu vực bán hàng Huấn luyện Đo lường hoạt động Marketing mix Products Prices Promotion Distribution Quảng cáo PR Bán hàng cá nhân Phát . | QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên: . Nguyễn Ngọc Long Email: LNGUYEN647@ Mobile: 098 9966927 Tài liệu tham khảo và Thời lượng môn học Tài liệu tham khảo Giáo án điện tử, Trường ĐHCN TPHCM. Nghiệp vụ bán hàng, . Võ Thúy Hoa Quản trị Marketing, Philip Kotler, bản dịch của Vũ Trọng Hùng và Phan Thăng, 1997 Các website: ; ; Các sách, báo, tạp chí về quản trị bán hàng liên quan đến chuyên đề cần nghiên cứu Thời lượng: 45 tiết Chương 1 – Tổng quan “Tôi không quan tâm anh có bao nhiêu bằng cấp treo trên tường, nếu anh không biết bán hàng, anh sẽ chết đói” Võ sỹ quyền Anh hạng nặng George Forman khuyên các con mình . Times, pg. C2, Tuesday, March 25, 1997 Vị trí của bán hàng và quản trị bán hàng trong Marketing Mix Kế hoạch Thúc đẩy Ngân sách Thù lao Tuyển dụng Khu vực bán hàng Huấn luyện Đo lường hoạt động Marketing mix Products Prices Promotion Distribution Quảng cáo PR Bán hàng cá nhân Phát triển Bán hàng Internet Quản trị bán hàng Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales Managers Tuyển dụng Huấn luyện Động viên Giám sát Môi trường bán hàng Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales Managers Tuyển dụng Huấn luyện Động viên Giám sát Môi trường bán hàng Quá khứ - Hiện tại Môi trường KD Quốc tế Đặc thù Triển vọng Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales Managers Tuyển dụng Huấn luyện Động viên Giám sát Môi trường bán hàng Công nghệ Dự báo Kế hoạch tài chính Hạn mức Phạm vi giới hạn Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales Managers Tuyển dụng Huấn luyện Động viên Giám sát Môi trường bán hàng Tuyển dụng Sàng lọc Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales Managers Tuyển dụng Huấn luyện Động viên Giám sát Môi trường bán hàng Huấn luyện mới 2) Phát triển lực lượng hiện tại Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales Managers Tuyển dụng Huấn luyện Động viên Giám .
