Nội dung: Mục đích của việc xây dựng cơ chế lương thưởng, Các thành phần của cơ chế lương thưởng, Các phương pháp xây dựng & áp dụng. Mục đích của cơ chế thu nhập: Khuyến khích sự duy trì các nỗ lực marketing và bán hàng để đạt mục tiêu của tổ chức. Giữ chân những nhân viên giỏi để duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng thân thuộc. Đủ minh bạch và linh hoạt để làm cơ sở cho các quyết định quản trị | QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên: . Nguyễn Ngọc Long Email: LNGUYEN647@ Mobile: 098 9966927 Chương 6 – Xây dựng cơ chế lương thưởng Mục đích của việc xây dựng cơ chế lương thưởng Các thành phần của cơ chế lương thưởng Các phương pháp xây dựng & áp dụng Xây dựng các tỷ lệ thích hợp giữa chi phí với hiệu quả của hoạt động của lực lượng bán hàng Khuyến khích sự duy trì các nỗ lực marketing và bán hàng để đạt mục tiêu của tổ chức. Giữ chân những nhân viên giỏi để duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng thân thuộc. Đủ minh bạch và linh hoạt để làm cơ sở cho các quyết định quản trị. Các mục đích của cơ chế thu nhập Mở rộng Quản lý danh mục Bán thêm Phát triển kinh doanh Mới Hiện tại Khách hàng Hiện tại Mới Sản phẩm Ma trận Khách hàng – Sản phẩm Thu nhập của Bán hàng Thành phần Các nhu cầu Lương cứng Khích lệ các hoạt động ngoài bán hàng Điều chỉnh sự khác biệt giữa các khu vực có tiềm lực khác nhau Trả cho kinh nghiệm và năng lực Hoa hồng Khích lệ nỗ lực bán hàng cao Khích lệ sự . | QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên: . Nguyễn Ngọc Long Email: LNGUYEN647@ Mobile: 098 9966927 Chương 6 – Xây dựng cơ chế lương thưởng Mục đích của việc xây dựng cơ chế lương thưởng Các thành phần của cơ chế lương thưởng Các phương pháp xây dựng & áp dụng Xây dựng các tỷ lệ thích hợp giữa chi phí với hiệu quả của hoạt động của lực lượng bán hàng Khuyến khích sự duy trì các nỗ lực marketing và bán hàng để đạt mục tiêu của tổ chức. Giữ chân những nhân viên giỏi để duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng thân thuộc. Đủ minh bạch và linh hoạt để làm cơ sở cho các quyết định quản trị. Các mục đích của cơ chế thu nhập Mở rộng Quản lý danh mục Bán thêm Phát triển kinh doanh Mới Hiện tại Khách hàng Hiện tại Mới Sản phẩm Ma trận Khách hàng – Sản phẩm Thu nhập của Bán hàng Thành phần Các nhu cầu Lương cứng Khích lệ các hoạt động ngoài bán hàng Điều chỉnh sự khác biệt giữa các khu vực có tiềm lực khác nhau Trả cho kinh nghiệm và năng lực Hoa hồng Khích lệ nỗ lực bán hàng cao Khích lệ sự thành công của nghề bán hàng Thu nhập mềm Hướng trọng tâm của Bán hàng vào các mục tiêu chiến lược Tăng khuyến khích đối với những người giỏi nhất. Khuyến khích sự thành công của nghề bán hàng Các cuộc thi Khích lệ vào sự nỗ lực vào các mục tiêu ngắn hạn Phúc lợi Đáp ứng nhu cầu bảo hiểm và phúc lợi khác Cạnh tranh công bằng với các doanh nghiệp khác Thu nhập của Bán hàng Thành phần Biểu hiện Lương cứng Lương cơ bản Hệ số chức vụ, trách nhiệm Hệ số lương cơ bản Hoa hồng Phần trăm doanh thu Phần trăm lợi nhuận Thu nhập mềm Thưởng vượt chỉ tiêu Thưởng thanh toán Thưởng thành tích công tác Các cuộc thi Doanh số tính theo kỳ Số lượng khách hàng VIP Phúc lợi Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Các loại thu nhập Loại thu nhập Lợi thế Bất lợi Lương cứng Không thúc đẩy Được các nhân viên Sales kém hiệu quả yêu thích Chi phí cao khi doanh số thấp Các loại thu nhập Loại thu nhập Lợi thế Bất lợi Lương cứng Đơn giản Dễ kiểm soát Dễ quản lý khi không biết chắc ai tạo ra doanh thu Tốt khi phải dùng nhiều .
