Tiến trình thương lượng – năng lực người thương lượng Trong đàm phán có sự phân rẽ, thì có thể có lợi cho ta giữ được tính linh hoạt. Mỗi khi mục tiêu đã được vạch ra, thì tiến hành đưa ra những kế hoạch cụ thể để thực hiện. Tiến trình thương lượng Giai đọan chuẩn bị giá thực lực của công ty ta. 2. Tìm hiểu thực lực của đối tác. 3. Phán đoán nhu cầu của khách hàng. 4. Lường trước tình huống xẩy ra. 5. Lập kế hoạch thương lượng. 6. Tổ chức đội ngũ thương lượng. 7. Thương lượng thử. Giai. | Tiến trình thương lượng - năng lực người thương lượng Trong đàm phán có sự phân rẽ thì có thể có lợi cho ta giữ được tính linh hoạt. Mỗi khi mục tiêu đã được vạch ra thì tiến hành đưa ra những kế hoạch cụ thể để thực hiện. Tiến trình thương lượng Giai đọan chuẩn bị 1 .Đánh giá thực lực của công ty ta. 2. Tìm hiểu thực lực của đối tác. 3. Phán đoán nhu cầu của khách hàng. 4. Lường trước tình huống xẩy ra. 5. Lập kế hoạch thương lượng. 6. Tồ chức đội ngũ thương lượng. 7. Thương lượng thử. Giai đọan tiếp xúc 1. Tạo không khí tiếp xúc. 2. Tạo sự tin cậy từ nơi đối tác. 3. Tìm cách thể hiện những thiện chí. 4. Thăm dò đối tác. đồi kế hoạch thương lượng. Giai đọan thương lượng 1. Đưa ra yêu cầu chính xác T-x A 1 1 ZA Ă 2. Điêu chỉnh yêu cầu 2. Tạo bầu không khí chan hòa 3. Thuyết phục khách hàng A T-x J 1 1 Jl 7 1 V A 1 r 1 4. Đạt thành thỏa thuận và ký hợp đồng Năng lực của những người đi thương lượng - Kiến thức năng lực Là một nhà kinh doanh vừa là một luật gia một nhà ngoại giao vừa là nhà tâm .
