Các quan điểm về kênh phân phối: Nhà sản xuất: hình thức di chuyển sản phẩm. Người trung gian: dòng chảy quyền sở hữu hàng hóa. Người tiêu dùng: “có nhiều loại Trung gian thương mại” | QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Nhóm: PHT -Nguyễn Thị Lan Phương -Nguyễn Hồng Hạnh -Nguyễn Nữ Thuỳ Trinh Môn: Marketing căn bản Lớp: Marketing căn bản 17 GVHD: Đinh Vân Oanh QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Nhóm: PHT -Nguyễn Thị Lan Phương -Nguyễn Hồng Hạnh -Nguyễn Nữ Thuỳ Trinh Môn: Marketing căn bản Lớp: Marketing căn bản 17 GVHD: Đinh Vân Oanh NỘI DUNG KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI VAI TRÒ CỦA TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI CẤU TRÚC KÊNH KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI Các quan điểm về kênh phân phối: Nhà sản xuất: hình thức di chuyển sản phẩm Người trung gian: dòng chảy quyền sở hữu hàng hóa. Người tiêu dùng: “có nhiều loại Trung gian thương mại” Nhà quản trị ở các doanh nghiệp: Hệ thống quan hệ; Quản lý hoạt động phân phối, tiêu thụ; Thực hiện các mục tiêu. KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI Theo quan điểm marketing NGƯỜI TIÊU DÙNG HÀNG HOÁ NHÀ SẢN XUẤT HÀNG HOÁ CÁ NHÂN ĐỘC LẬP (TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI) HÀNG HOÁ CÁC LOẠI TRUNG GIAN TM NHÀ BÁN LẺ Là giai đoạn cuối cùng trong kênh; Bán hàng hoá cho NTD cuối cùng. Một số loại cửa hàng bán lẻ: Siêu thị; Cửa hàng tạp hoá; Cửa hàng tiện dụng; Cửa hàng giảm giá; Cửa hàng chuyên doanh. NHÀ BÁN BUÔN VÀ NHÀ PHÂN PHỐI NHÀ BÁN BUÔN: Bán hàng hoá cho các trung gian khác; Có quyền sở hữu hàng hoá; Là các doanh nghiệp độc lập. NHÀ PHÂN PHỐI: Thực hiện hoạt động phân phối; Đôi khi cũng coi như nhà bán buôn. ĐẠI LÝ VÀ MÔI GIỚI Thay mặt nhà SX trong giao dịch và tím kiếm KH; Không sở hữu hàng hoá; Tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua bán; Thù lao là hoa hồng từ các giao dịch VAI TRÒ CỦA TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI Giải quyết sự khác biệt về loại hàng hoá; Tiêu chuẩn hoá; Tập trung sản phẩm; Phân bổ sản phẩm; Sắp xếp hàng hoá; Làm gần về thời gian; Làm gần về không gian; VAI TRÒ CỦA TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI TĂNG HIỆU QUẢ TIẾP XÚC Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Khách hàng Khách hàng Khách hàng Khách hàng Khách hàng Khách hàng TRUNG GIAN CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI SAN SẺ RỦI RO | QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Nhóm: PHT -Nguyễn Thị Lan Phương -Nguyễn Hồng Hạnh -Nguyễn Nữ Thuỳ Trinh Môn: Marketing căn bản Lớp: Marketing căn bản 17 GVHD: Đinh Vân Oanh QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Nhóm: PHT -Nguyễn Thị Lan Phương -Nguyễn Hồng Hạnh -Nguyễn Nữ Thuỳ Trinh Môn: Marketing căn bản Lớp: Marketing căn bản 17 GVHD: Đinh Vân Oanh NỘI DUNG KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI VAI TRÒ CỦA TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI CẤU TRÚC KÊNH KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI Các quan điểm về kênh phân phối: Nhà sản xuất: hình thức di chuyển sản phẩm Người trung gian: dòng chảy quyền sở hữu hàng hóa. Người tiêu dùng: “có nhiều loại Trung gian thương mại” Nhà quản trị ở các doanh nghiệp: Hệ thống quan hệ; Quản lý hoạt động phân phối, tiêu thụ; Thực hiện các mục tiêu. KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI Theo quan điểm marketing NGƯỜI TIÊU DÙNG HÀNG HOÁ NHÀ SẢN XUẤT HÀNG HOÁ CÁ NHÂN ĐỘC LẬP (TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI) HÀNG HOÁ CÁC LOẠI TRUNG GIAN TM NHÀ BÁN LẺ Là giai đoạn cuối .
