Chấm điểm chào hàng: Phương pháp đánh giá chào hàng cho người làm Marketing Hiện nay, các chào hàng gửi tới bộ phận Marketing từ nhiều nguồn trực tuyến như chiến dịch email, trang web công ty, Google AdWords và công cụ dò tìm Google, hội nghị chuyên đề trên website (webinar), quảng cáo trực tuyến, blog và hội chợ ảo - cũng như từ các hoạt động tiếp thị truyền thống như in quảng cáo, gửi thư trực tiếp, hội chợ và truyền thông ngày càng nhiều. Những đơn chào hàng sơ khởi, hay còn gọi là “những nghi vấn”, đang. | Chấm điểm chào hàng Phương pháp đánh giá chào hàng cho người làm Marketing Hiện nay các chào hàng gửi tới bộ phận Marketing từ nhiều nguồn trực tuyến như chiến dịch email trang web công ty Google AdWords và công cụ dò tìm Google hội nghị chuyên đề trên website webinar quảng cáo trực tuyến blog và hội chợ ảo - cũng như từ các hoạt động tiếp thị truyền thống như in quảng cáo gửi thư trực tiếp hội chợ và truyền thông ngày càng nhiều. Những đơn chào hàng sơ khởi hay còn gọi là những nghi vấn đang tràn ngập. Vậy bộ phận Marketing làm thế nào để đánh giá tất cả những nghi vấn này cũng như quyết định cái nào để . Gửi ngay đến bộ phận Sales . Chuyển đến bộ phận Telemarketing tiếp thị qua điện thoại để thẩm định chất lượng và định ngày hẹn. . Giữ gìn và nuôi nấng bằng e-newletters bảng khảo sát và những hoạt động marketing khác . Dành cho một ngày khác Bảng tính và máy tính sẽ không làm điều này. Những người làm marketing cũng không có thời gian để gặm nhấm các con số cũng như tự thiết kế những chiến dịch mới với các thông điệp hấp dẫn và hình ảnh bắt mắt. Một cơ sở dữ liệu mạnh và phiếu quản lý chiến dịch sẽ giúp bộ phận Marketing chấm điểm mọi hoạt động tương tác bằng đơn chào hàng online và offline đồng thời đánh giá tự động các đơn chào hàng cho các bước thích hợp kế tiếp. Chấm điểm giúp định hướng hành động tiếp thị Đánh giá chào hàng là một trình tự khác với Phân loại bán hàng A-B-C truyền thống. Nó liên quan đến hành động của bộ phận Marketing nhiều hơn gồm có một số mức độ đánh giá như các nghi vấn các đơn chào hàng và chào hàng Sale-ready. Dĩ nhiên hành động cuối cùng là chuyển một đơn chào hàng đến bộ phận Sales khi đơn chào hàng đã đạt tới ngưỡng cửa thích hợp. Kế hoạch chấm điểm cụ thể của công ty sẽ thay đổi theo nhu cầu và tiến triển của bạn. Một bảng chấm điểm cơ bản có thể trông như thế này Đánh giá chào hàng Thang điểm chào hàng Mức độ đánh giá Hành động tiếp thị hoặc bán .
