Doanh nghiệp mới thành lập nên định vị thế nào Cuốn sách của Steven Gary Blank The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win (tạm dịch 4 bước để thấu hiểu: Chiến lược định vị các sản phẩm dẫn đầu) là một cuốn dạy kinh doanh tuyệt vời với nhiều tâm huyết và kiến thức được đúc kết từ hơn 30 năm kinh nghiệm của tác giả trong cương vị là một doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm. Đây là một cuốn sách khá hay mà mọi doanh nhân khởi nghiệp trong lĩnh vực sản. | Doanh nghiệp mới thành lập nên định vị thê nào Cuốn sách của Steven Gary Blank The Four Steps to the Epiphany Successful Strategies for Products that Win tạm dịch 4 bước để thấu hiểu Chiến lược định vị các sản phẩm dẫn đầu là một cuốn dạy kinh doanh tuyệt vời với nhiều tâm huyết và kiến thức được đúc kết từ hơn 30 năm kinh nghiệm của tác giả trong cương vị là một doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm. Đây là một cuốn sách khá hay mà mọi doanh nhân khởi nghiệp trong lĩnh vực sản phẩm đặc biệt là các sản phẩm công nghệ nên đọc. Tác giả cho rằng các quy trình giới thiệu sản phẩm ra thị trường đang bị gãy và rằng các doanh nghiệp đã tập trung quá nhiều vào việc xây dựng sản phẩm và đẩy chúng ra thị trường dựa trên sự tiên đoán chủ quan về nhu cầu thực sự của khách hàng và khả năng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm . Thay vì vậy doanh nghiệp nên sử dụng một quy trình chuẩn để khám phá thị trường khi còn đang trong giai đoạn phát triển sản phẩm. Ông đưa ra sự lí giải thú vị giải thích tại sao và bằng cách nào mà hầu hết các doanh nghiệp mới thành lập do nguồn vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm lại dần dần thất bại với việc sa thải giám đốc kinh doanh rồi giám đốc tiếp thị và thậm chí là CEO. Bài viết này không nhằm mục đích làm mới lại cuốn sách và điều mà tôi muốn nhấn mạnh ở đây là các chiến lược định vị dành cho các doanh nghiệp mới thành lập. Định vị một doanh nghiệp mới Trong phần đầu cuốn sách tác giả đã đưa ra cho các doanh nhân và chuyên gia tiếp thị lời khuyên thường hay bị xem nhẹ trong quá trình khởi nghiệp Loại thị trường mà doanh nghiệp mới thành lập hướng tới sẽ quyết định chiến lược định vị ban đầu và ảnh hưởng tất cả mọi bước đi của doanh nghiệp Rất nhiều đợt tung sản phẩm được đầu tư rất bài bản lại gặp thất bại do marketer không hiểu rõ được khả năng quyết định và ảnh hưởng của loại thị trường đối với chiến lược định vị và tiếp thị. Bước đầu tiên để định vị một doanh nghiệp mới thành lập là hiểu rõ 4 loại thị trường 1. Sản phẩm mới trong thị trường hiện tại 2. Sản
