Tham khảo tài liệu Bí quyết đàm phán: Chiến thuật kéo dài thời gian dưới đây sẽ trang bị cho các bạn một số bí quyết cần thiết trong cuộc đàm phán, giúp các bạn thành công trong công việc của mình. | r r Ả. -1-A 1 r Ấ J 1 K J 1 r 1 -V 1 A Bí quyêt đàm phán Chiên thuật kéo dài thời gian Trong đàm phán việc áp dụng chiến thuật tranh thủ từng giây từng phút và kéo dài thời gian đều có ưu thế và tác dụng riêng khác nhau. Vì vậy đối với một cá nhân việc nắm rõ cả hai chiến thuật kể trên là một điểm rất quan trọng. Thủ thuật kéo dài thời gian trong đàm phán thương mại có rất nhiều hình thức đa dạng và phong phú mục đích sử dụng cũng không giống nhau. Đây là một phương pháp dùng nguyên lý lấy tĩnh để khống chế động rất ít để lại vết rạn nứt trong quan hệ giữa hai bên nên thường xuyên được sử dụng. Thủ thuật kéo dài thời gian tuỳ theo mục đich được phân ra làm bốn kiểu khác nhau sau đây Chiên thuật 1 Loại bỏ trở ngại Đây là một trong những mục đích thường gặp nhất khi áp dụng phương pháp này. Khi hai bên đàm phán gặp trục trặc tạo ra một khoảng cách nhất định giữa hai bên đó là lúc cần phải làm chậm tiết tấu của buổi đàm phán lại để có thêm thời gian xem xét vấn đề phán đoán xem rốt cuộc các trở ngại nằm ở điểm nào từ đó có thể nghĩ ra biện pháp thích ứng để giải quyết trở ngại đang gặp phải. Arthur Conan Doyle - tác giả của tập truyện trinh thám nổi tiếng Thám tử Sherlock Holmes vốn là một người có tính cố chấp. Sau khi viết xong tập bốn bộ tiểu thuyết ông có ý không muốn viết tiếp dưới ngòi bút của Conan Doyle nhân vật thám tử Sherlock Holmes bằng những hành động thực tế đã trở thành một bậc thầy trong việc điểu tra tội phạm cũng như là người có thể từ một đoán ra một trăm cuốn hút biết bao trái tim độc giả. Việc Conan Doyle dừng viết cuốn tiểu thuyết đã khiến cho Giám đốc nhà xuất bản Charcot không khỏi lo lắng. Nhưng Charcot là một người có đầu óc rất nhanh nhạy ông hiểu rất rõ rằng việc tạm ngừng viết cuốn tiểu thuyết Thám tử Sherlock Holmes của Conal Doyle chỉ là cách ông muốn rời xa lối văn cũ vốn đã trở nên quá quen thuộc và tìm một cảm hứng sáng tác mới. Tất nhiên với tư cách là một nhà kinh doanh Charcot biết rất rõ giá trị của nhân vật thám tử Sherlock .
