Tại cuộc tọa đàm “Những bí quyết trên bàn đàm phán”, do Thời báo Kinh tế Sài Gòn tổ chức hồi đầu tuần trước, Giáo sư Phan Văn Trường chia sẻ kinh nghiệm qua những cuộc đàm phán ở nhiều nơi trên thế giới. Câu chuyện của ông đã cuốn hút hơn 100 khách tham dự. | Những bí quyết trên bàn đàm phán Tại cuộc tọa đàm Những bí quyết trên bàn đàm phán do Thời báo Kinh tế Sài Gòn tổ chức hồi đầu tuần trước Giáo sư Phan Văn Trường chia sẻ kinh nghiệm qua những cuộc đàm phán ở nhiều noi trên thế giới. Câu chuyện của ông đã cuốn hút hon 100 khách tham dự. Ông Phan Văn Trường mở đầu buổi tọa đàm bằng câu chuyện về cuộc đàm phán lạ đời - đàm phán với một đứa trẻ sơ sinh. Ông kể năm 2003 vợ chồng ông đón đứa cháu ngoại đầu lòng. Đứa trẻ cứ oe oe hoài mà không biết cháu khóc vì đói khóc đòi ẵm hay cháu khó chịu vì bẩn Chỉ hai tiếng oe oe nghe nhức cả đầu khiến tôi muốn đàm phán với nó. Chưa bao giờ tôi gặp một đối tượng khó chịu như vậy trong thương thuyết. Và rõ ràng vì tình thương đứa trẻ ở thế tay trên ông nói. Rồi ông rút ra những bài học nho nhỏ trong đàm phán từ câu chuyện trên kiểu như i không phải cứ có sức mạnh nhiều lời hay văn hóa cao là thắng ii sự thành thật không lừa dối cũng là sức mạnh iii áp lực của con tim và tình thương rất lớn iv kết cục hai bên đều vui. Kết quả của cuộc đàm phán phải là một thành tựu mà hai bên và mọi người chờ đợi. ông nhắc. Và trước khi bắt đầu câu chuyện về đàm phán thương mại ông Trường cũng nhắc lại nghệ thuật thương thuyết của người Việt Nam xưa qua bài ca dao về thằng Bờm. Theo ông cả phú ông và thằng Bờm đều là những người rất giỏi trong thương thuyết - họ đều biết người biết ta. Rồi ông thừa nhận rằng trong những cuộc đàm phán về thương mại cam go đôi khi nguyên lý thương thuyết trong bài ca dao thằng Bờm đã giúp ông thành công. Từng giữ chức vụ cao tại một số công ty lớn như Phó chủ tịch Alstom Power Phó chủ tịch Alstom Transport thuộc tập đoàn Alstom của Pháp ông Trường có nhiều cơ hội giao thiệp và thực hiện các cuộc đàm phán khắp năm châu. Trong hơn 10 năm làm việc cho tập đoàn Alstom ông từng đàm phán về dự án xây bảy nhà máy điện ở Iran 1989 dự án xây đường sắt cao tốc tại Hàn Quốc dự án xây metro Santiago Chili dự án xây metro Bangkok. Ông kể về một cuộc đàm phán nhọc nhằn đấu thầu dự
