Chương 9: quyết định phân phối

Hiểu được mối quan hệ giữa chiến lược marketing và chiến lược chung của doanh nghiệp. | Chương 9 Quyết định về phân phối Trọng tâm của chương Hiểu được mối quan hệ giữa chiến lược marketing và chiến lược chung của doanh nghiệp Nắm được quá trình lập chiến lược và kế hoạch marketing của doanh nghiệp Nắm được nội dung của một bản kế hoạch marketing Nắm được các cách thức tổ chức marketing trong doanh nghiệp Nắm được các nội dung kiểm tra marketing Khái niệm Ph©n phèi trong marketing (hay theo quan ®iÓm marketing) lµ c¸c ho¹t ®éng ®­a s¶n phÈm tõ ng­êi s¶n xuÊt ®Õn ng­êi tiªu dïng cuèi cïng nh»m kh¾c phôc nh÷ng kh¸c biÖt vÒ thêi gian vµ kh«ng gian trong tiªu dïng vµ sö dông s¶n phÈm Kªnh ph©n phèi lµ mét tËp hîp nh÷ng doanh nghiÖp vµ c¸c c¸ nh©n ®éc lËp vµ phô thuéc víi nhau, tham gia vµo qu¸ tr×nh ®­a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Thành viên kênh phân phối Các loại trung gian thương mại/ thành viên kênh phân phối Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Đại lý Môi giới Vai trò: Tèi thiÓu ho¸ sè lÇn tiÕp xóc b¸n cÇn thiÕt ®Ó tho¶ m·n thÞ tr­êng môc tiªu ®ång thêi ®¶m b¶o ph©n phèi hµng réng lín vµ ®­a hµng ®Õn thÞ tr­êng môc tiªu mét c¸ch hiÖu qu¶ nhê quan hÖ tiÕp xóc, kinh nghiÖm, viÖc chuyªn m«n ho¸ vµ quy m« ho¹t ®éng cña nh÷ng ng­êi trung gian. NhiÒu nhµ s¶n xuÊt kh«ng ®ñ nguån tµi chÝnh ®Ó tiÕn hµng marketing trùc tiÕp vµ ®«i khi ®Çu t­ vèn vµo s¶n xuÊt sÏ cã lîi h¬n khi võa dµn tr¶i vèn vµo c¶ s¶n xuÊt vµ tiªu thô nh÷ng g× ®· s¶n xuÊt ra. Chức năng của kênh phân phối Hỗ trợ cho việc ký kết hợp đồng TiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng bao gåm c¸c ho¹t ®éng th«ng tin, ph©n tÝch xö lý c¸c th«ng tin, thùc hiÖn ho¹t ®éng vÒ kh¸ch hµng, ®èi thñ c¹nh tranh, m«i tr­êng chung ®Ó x¸c ®Þnh vµ thùc hiÖn chÝnh s¸ch marketing còng nh­ chÝnh s¸ch ph©n phèi cña doanh nghiÖp. Th«ng tin, xóc tiÕn khuyÕch tr­¬ng trong kªnh ph©n phèi cho nh÷ng s¶n phÈm hä b¸n Th­¬ng l­îng, ®µm ph¸n, ph©n chia tr¸ch nhiÖm, quyÒn h¹n, lîi Ých gi÷a c¸c thµnh viªn tham gia vµo kªnh, gi¶i quyÕt c¸c m©u thuÉn, xung ®ét cã thÓ cã. TiÕp tôc hoµn thiÖn hµng ho¸ cho phï hîp víi yªu cÇu cña | Chương 9 Quyết định về phân phối Trọng tâm của chương Hiểu được mối quan hệ giữa chiến lược marketing và chiến lược chung của doanh nghiệp Nắm được quá trình lập chiến lược và kế hoạch marketing của doanh nghiệp Nắm được nội dung của một bản kế hoạch marketing Nắm được các cách thức tổ chức marketing trong doanh nghiệp Nắm được các nội dung kiểm tra marketing Khái niệm Ph©n phèi trong marketing (hay theo quan ®iÓm marketing) lµ c¸c ho¹t ®éng ®­a s¶n phÈm tõ ng­êi s¶n xuÊt ®Õn ng­êi tiªu dïng cuèi cïng nh»m kh¾c phôc nh÷ng kh¸c biÖt vÒ thêi gian vµ kh«ng gian trong tiªu dïng vµ sö dông s¶n phÈm Kªnh ph©n phèi lµ mét tËp hîp nh÷ng doanh nghiÖp vµ c¸c c¸ nh©n ®éc lËp vµ phô thuéc víi nhau, tham gia vµo qu¸ tr×nh ®­a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Thành viên kênh phân phối Các loại trung gian thương mại/ thành viên kênh phân phối Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Đại lý Môi giới Vai trò: Tèi thiÓu ho¸ sè lÇn tiÕp xóc b¸n cÇn thiÕt ®Ó tho¶ m·n thÞ tr­êng môc tiªu ®ång thêi .