Năm 1959, hãng Ford đã tung ra thị trường loại xe Falcon. Chiếc xe nhẹ hơn trọng lượng tiêu chuẩn của xe Ford gần 700kg, độ dài ngắn hơn nên bất kỳ gara nào cũng có thể chứa được, thiết kế xe đơn giản, tiết kiệm xăng,.Và ngay trong năm đầu tiên loại xe hiệu “Falcon” đã bán được 417 ngàn chiếc, không chỉ mang lại tiền lãi khổng lồ mà còn tạo ra thế cạnh tranh vượt trội của Ford so với các loại xe nhập khẩu cũng như với 2 dòng xe là Corvair và Valiant cùng. | NHÓM KẾ SÁCH TƯ TƯỞNG KINH DOANH HoàngGia Market Solution 3. Ngắm đúng mục tiêu bắn tên trúng đích Năm 1959 hãng Ford đã tung ra thị trường loại xe Falcon. Chiếc xe nhẹ hơn trọng lượng tiêu chuẩn của xe Ford gần 700kg độ dài ngắn hơn nên bất kỳ gara nào cũng có thể chứa được thiết kế xe đơn giản tiết kiệm xăng .Và ngay trong năm đầu tiên loại xe hiệu Falcon đã bán được 417 ngàn chiếc không chỉ mang lại tiền lãi khổng lồ mà còn tạo ra thế cạnh tranh vượt trội của Ford so với các loại xe nhập khẩu cũng như với 2 dòng xe là Corvair và Valiant cùng ra vào thời điểm lúc bấy giờ. Nguyên nhân thành công là do loại xe hiệu Falcon được thiết kế trên nguyên tắc tiết kiệm tối đa về nguyên vật liệu chế tạo không đầu tư nhiều cho kiểu dáng mẫu mã trang bị đơn giản .để giá thành được thấp nhất phù hợp với túi tiền của đại đa số người tiêu dùng nên rất được ưa chuộng và tiêu thụ mạnh trên thị trường. Cách thức kế sách áp dụng kế sách - Khách hàng thì có nhiều loại nhu cầu sử dụng ôtô cũng khách nhau. - Ford xác định người mua hàng chính của mình là khách hàng bình dân. - Nhu cầu của những người này rất đơn giản chỉ muốn có một chiếc ôtô đưa họ từ nơi này đến nơi khác với giá rẻ nhất. - Những người này khi mua ôtô quan tâm nhất là giá rẻ sau đó mới là kiểu dáng sự sang trọng tiện nghi . Nói cách khác vị tướng khiến khách hàng mua Falcon chính là giá cả. - Ford đã tìm cách thỏa mãn được vị tướng này nên gặt thành công là đương nhiên. 4. Kinh doanh thuận theo mốt Mặc dù cùng một loại sản phẩm cũng như khu vực tiêu thụ nhưng yếu tố quyết định hành vi tiêu dùng không bao giờ cố định. Nó luôn luôn thay đổi theo những biến động của thị trường. Vấn đề là doanh nghiệp luôn luôn phải biết phản ứng linh hoạt với các biến đổi đó. Cuối những năm 1980 xưởng bia Vệ Đông ở tỉnh Giang Tô Trung Quốc kinh doanh trì trệ. Để cứu vãn tình hình kinh doanh ông giám đốc liền nghĩ ra một cách đó là đổi tên bia thành Hồ đồ khó có sửa đổi lại mẫu mã chai. Vừa đưa ra thị trường sản phẩm mới được tiêu thụ đắt
