Tại sao bạn thành công trong khi những người khác thất bại? Làm thế nào ông có thể xác định được nhóm khách hàng mục tiêu của mình? Cần bao nhiêu mẫu thử để có kết quả kiểm định khi xác định nhóm khách hàng mục tiêu có ý nghĩa? Có ba lý thuyết. Thứ nhất, do bạn có nền tảng giáo dục hoặc kinh doanh rộng, nên bạn biết rõ nhóm khách hàng mục tiêu của mình. Thứ hai, bạn sản xuất một sản phẩm mà bạn cùng vợ (chồng) mình muốn sử dụng. Vì thế số mẫu. | TKT 1 A .1 V J I I 1 T l Ầ wx Nghệ thuật khởi nghiệp Phân 7 Nguyễn Thạc Minh Tại sao bạn thành công trong khi những người khác thất bại Làm thế nào ông có thể xác định được nhóm khách hàng mục tiêu của mình Cần bao nhiêu mẫu thử để có kết quả kiểm định khi xác định nhóm khách hàng mục tiêu có ý nghĩa Có ba lý thuyết. Thứ nhất do bạn có nền tảng giáo dục hoặc kinh doanh rộng nên bạn biết rõ nhóm khách hàng mục tiêu của mình. Thứ hai bạn sản xuất một sản phẩm mà bạn cùng vợ chồng mình muốn sử dụng. Vì thế số mẫu bạn cần là một. Thứ ba bạn tạo ra sản phẩm và tự nhủ khách hàng sẽ tới sau. Lý thuyết đầu tiên là điều mà các nhà kinh doanh vốn thích hơn cả. Peter Lynch sẽ thích lý thuyết thứ hai. Còn tôi thích lý thuyết thứ ba Cứ thử làm chở đi bán và rồi kiểm nghiệm sau. Tôi dường như không thể tìm được nhà kinh doanh vốn nào tài trợ cho các dự án về hoạt động giải trí độc lập. Tôi nên tìm kiếm loại tài trợ này ở đâu Tôi cũng không biết có nhà kinh doanh vốn nào sẽ tài trợ cho những hoạt động đó. Bạn sẽ phải tìm một người nào đó rất yêu thích hoạt động giải trí của bạn. Đừng thử với các nhà đầu tư ở các tổ chức tài chính trừ phi họ đang đầu tư tiền giải trí của họ. Bạn trèo nhầm cây rồi. Trong bài báo lần trước ông viết rằng Nếu bạn có một ý tưởng hay thì năm công ty khác cũng đang có ý tưởng đó. Với tư cách là một nhà đầu tư vốn ông đã bao giờ gặp một công ty mới thành lập cạnh tranh trực tiếp với năm công ty khác chưa Chắc chắn là rồi chúng tôi chứng kiến cảnh tượng đó hàng ngày. Ít nhất chúng tôi cũng biết rằng nhiều người cho rằng một thị trường nào đó đang tồn tại. Vấn đề quan trọng là tại sao bạn thành công trong khi những người khác thất bại. Khi một người nói với tôi rằng không có ai sẽ làm điều đó tôi rút ra hai kết luận a không có thị trường nào hoặc b bạn không có mối liên lạc nào thậm chí bạn không dùng Google để thấy rằng có năm công ty khác cũng đang làm điều mà bạn làm. Chẳng kết luận nào khuyến khích tôi đầu tư cho người đó cả. Tôi biết rằng một kế hoạch
