Nếu không hỏi, bạn sẽ chẳng bao giờ có được thứ mình muốn ! Đó chính là nghệ thuật đàm phán nhượng quyền thương mại. Herb Cohen từng nói: “Nếu bạn muốn thuyết phục người khác, hãy chỉ ra giá trị của những vấn đề bạn đang nói liên quan trực tiếp đến nhu cầu của họ. Một đàm phán thành công là sự đáp ứng những gì phía đối tác thật sự mong muốn và chỉ ra cách họ đạt được điều đó trong khi bạn cũng có được thứ mình muốn.” Trước tiên, hãy nói “không” đã. | Nghệ thuật đàm phán nhượng quyền thương mại Nếu không hỏi bạn sẽ chẳng bao giờ có được thứ mình muốn Đó chính là nghệ thuật đàm phán nhượng quyền thương mại. Herb Cohen từng nói Nếu bạn muốn thuyết phục người khác hãy chỉ ra giá trị của những vấn đề bạn đang nói liên quan trực tiếp đến nhu cầu của họ. Một đàm phán thành công là sự đáp ứng những gì phía đối tác thật sự mong muốn và chỉ ra cách họ đạt được điều đó trong khi bạn cũng có được thứ mình muốn. Trước tiên hãy nói không đã rồi sau đó tiếp tục thương lượng vì quyết định cuối cùng hãy còn để ngõ Tôi học được câu châm ngôn này từ một số chuyên gia đàm phán hàng đầu trên thế giới sau 10 năm làm việc tại Capital Hill Washington. Chúng tôi từng gặp những kẻ tinh khôn trong những cuộc đàm phán bất phân thắng bại luôn khăng khăng giữ quan điểm của mình điều đó không chỉ xẩy ra một lần. Đối với nhượng quyền thương mại chúng ta có nghĩa vụ phải chơi đúng luật. Từ một hợp đồng nhượng quyền ban đầu đến gia hạn thoả thuận của chủ thương hiệu và người mua được quy định rõ theo luật. Tuy nhiên việc chúng ta làm sao đạt được thoả thuận thì phải đàm phán. Những chủ thương hiệu giỏi thường quan tâm đến ý định của người mua và người mua thì lại quan tâm đến kinh nghiệm mà chủ thương hiệu sẽ truyền đạt cho họ. Cả hai bên đều không phải gian lận hay làm trái các quy tắc luật lệ để cùng đạt thành công trong kinh doanh. Cùng tham gia một cuộc chơi sẽ chẳng vui vẻ gì khi giành chiến thắng mà phạm luật Trong một doanh nghiệp nhượng quyền một cá nhân có thể hạ đối thủ cạnh tranh trung thành với những gì mình tin tưởng làm theo quy định của hợp đồng để thành công mà không bị coi là dối trá. Đó là lý do tại sao có nội dung hợp đồng. Hợp đồng giúp giải thích những thoả thuận giữa hai bên nên trước khi người mua muốn tranh luận một vấn đề đang gây tranh cãi với chủ thương hiệu anh ta cần xem xét tất cả các bên đối tác vì chắc chắn chủ thương hiệu luôn có quyết định cuối cùng. Một số người mua tiềm năng lo sợ rằng họ phải làm đúng theo .
