Thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu Sẽ là vô nghĩa khi Bạn cố tìm cách thu hút sự chú ý của tất cả các độc giả không phân biệt già trẻ gái trai tới quảng cáo của mình. Cái Bạn cần là sự chú ý của đối tượng khách hàng của Bạn. Không phải ai đọc được quảng cáo của Bạn cũng sẽ trở thành khách hàng của Bạn, và tất nhiên là không ai mua một tờ báo chỉ để đọc tin quảng cáo của Bạn. Nhưng Bạn cũng chẳng cần đến sự chú. | s Ă 1 1 1 1 1 A 1 A 6 điêu cân biêt khi viêt thư chào hàng hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu Sẽ là vô nghĩa khi Bạn cố tìm cách thu hút sự chú ý của if. tất cả các độc giả không phân biệt già trẻ gái trai tới quảng A. 1Ắ. . cáo của mình. Cái Bạn cần là sự chú ý của đối tượng khách hàng của Bạn. Không phải ai đọc được quảng cáo của Bạn cũng sẽ trở thành khách hàng của Bạn và tất nhiên là không ai mua một tờ báo chỉ để đọc tin quảng cáo của Bạn. Nhưng Bạn cũng chẳng cần đến sự chú ý của tất cả các độc giả làm gì mà chỉ cần hướng vào nhóm đối tượng có khả năng sẽ quan tâm đến đề nghị của Bạn nhất. Chính bởi thế mà những tiêu đề hướng đến những nhóm khách hàng cụ thể luôn tỏ ra rất hiệu quả. Nếu như đối tượng mục tiêu của Bạn là những chủ sở hữu xe hơi hiệu Volkswagen thì Bạn có thể dùng một tiêu đề như thế này Chủ nhân các xe Volkswagen chú ý Bạn sẽ chẳng cần đến những người sở hữu xe Ford hay Chevrolet hay bất cứ nhãn hiệu nào khác. Để đạt được sự chú ý của đối tượng mục tiêu của Bạn hãy bổ sung các hình ảnh minh họa cho quảng cáo của Bạn và nghĩ ra một tiêu đề phù hợp. 2. Hãy thu hút sự quan tâm bằng cách đánh vào tình cảm của độc giả Quảng cáo của Bạn không nên chỉ là một danh sách liệt kê đơn thuần các sản phẩm và dịch vụ của Bạn. Quảng cáo phải đánh vào tình cảm của độc giả khơi gợi sự quan tâm óc tò mò và dấy lên mong muốn trong họ. Thường thì quyết đinh mua món hàng này hay món hàng kia đơn thuần là một quyết định có tính bốc đồng mà sau đó mới được củng cố bằng các lý lẽ. Quảng cáo của Bạn cần phải gợi sự quan tâm của độc giả thông qua việc gãi vào đúng chỗ ngứa của họ. Đánh vào tình cảm của độc giả là cả một nghệ thuật và nếu như biết cách sử dụng nó một cách khéo léo thì nó có thể rất có ích trong việc quảng cáo bất cứ một doanh nghiệp nhỏ nào. Chẳng hạn một cửa hàng trang sức có thể được quảng cáo theo kiểu rất bình thường Tại đây có bán nhẫn mới Nhưng cũng có thể nghĩ ra một cái gì đó lãng mạn hơn Hãy mua nhẫn để tìm lại tình yêu của Bạn 3. Hãy .
