Lỗi 1: Không quan tâm đến yếu tố quan trọng nhất trong viết thư Bạn có biết yếu tố quan trọng nhất trong viết thư quảng cáo trực tiếp? Không phải mẫu quảng cáo. Không phải nghệ thuật trình bày. Mà đó chính là “danh sách người nhận”(mailing list). Nhớ rằng: Trong marketing trực tiếp, một danh sách người nhận không chỉ là một cách để vươn tới thị trường. Mà đó chính là thị trường. Lỗi 2: Không kiểm tra Bạn sẽ không biết liệu có xảy ra cái gì hay không cho đến khi bạn kiểm tra. | AT Aj Ji r J J Ấ -Ể ÍX Viêt thư quảng cáo trực tiêp - 10 1 Ã À 1 1 w 1 lôi cân khăc phục Lỗi 1 Không quan tâm đến yếu tố quan trọng nhất trong viết thư Bạn có biết yếu tố quan trọng nhất trong viết thư quảng cáo trực tiếp Không phải mẫu quảng cáo. Không phải nghệ thuật trình bày. Mà đó chính là danh sách người nhận mailing list . Nhớ rằng Trong marketing trực tiếp một danh sách người nhận không chỉ là một cách để vươn tới thị trường. Mà đó chính là thị trường. Lỗi 2 Không kiểm tra Bạn sẽ không biết liệu có xảy ra cái gì hay không cho đến khi bạn kiểm tra nó. Và bạn không thể dự đoán kết quả dựa trên kinh nghiệm trong quá khứ. Lỗi 3 Không sử dụng một bức thư trong bì thư quảng cáo của bạn. Một bức thư có thể tạo ra một thông điệp giao tiếp gần gũi hơn. Chúng ta thường xem những lá thư là những lá thư thật các brochure như là quảng cáo . Cái nào bạn quan tâm hơn Lỗi 4 Chú trọng váo đặc điểm sản phẩm hay khách hàng Quy luật lâu đời và phổ biến trong viết thư quảng cáo trực tiếp là nhấn mạnh lợi ích cho khách hàng chứ không phải đặc điểm sản phẩm . Nhưng điều đó không phải lúc nào cũng đúng. Chẳng hạn trong các thị trường của sản phẩm khoa học kỹ thuật chỉ chú trọng đối với đặc điểm sản phẩm. Tóm lại người viết phải nhận thấy những gì khách hàng muốn biết về sản phẩm của bạn sau đó nói cho họ biết trong các lá thư. Lỗi 5 Không có lợi ích nào Lợi ích ở đây là những gì người đọc sẽ nhận được khi trả lời thư củaa bạn. Để khuyến khích người đọc người viết thư quảng cáo có thể đính kèm các tài liệu liên quan đến sản phẩm như 1 brochure hình ảnh sản phẩm . Lỗi 6 Nội dung thư quá sơ sài Nội dung thư quá mơ hồ lan man dông dài mà không có căn cứ sẽ không được người đọc chú ý. Nhớ rằng thư quảng cáo không có nghĩa là phải đẹp mà bạn phải chỉ cho khách hàng thấy bạn hiểu vấn đề của họ và sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu của họ. Lỗi 7 Dành cái hay nhất cho phần cuối cùng Một số lá thư mở đầu với một tiết tấu chậm và cố gắng kết thúc một cách hay ho. Nhưng một người có thể chỉ .
