NHƯỢNG BỘ CÓ ĐIỀU KIỆN Một quy tắc cần nhớ trong đàm phán là mỗi lần từ bỏ một điểm nào đó thì phải đạt được một điểm khác bù cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) | 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG Phần 15 NHƯỢNG BỘ CÓ ĐIỀU KIỆN Một quy tắc cần nhớ trong đàm phán là mỗi lần từ bỏ một điểm nào đó thì phải đạt được một điểm khác bù lại. 101 cách đàm phán trong kinh doanh phần 1 Ví dụ Một người mua nhà nêu ý kiến Rôi sẽ mua nhà với giá nhưng với giá ấy chị phải thêm vào máy giặt và máy xấy Người bán đáp lại Nếu vậy anh phải thanh toán hết hợp đồng trong vòng 30 ngày hoặc Anh phảitrả . Nếu người bán không nhận được một khoản trảo đổi được một khoan trảo đổi mỗi lần nhượng bộ đối tác của chị rất có thể sẽ đòi hỏi nhượng bộ thêm. Lúc này nếu người bán đột nhiên nói Khoan đã. Tôi đã thêm vào cả máy giặt và máy sấy cho anh và giờ anh lại đòi hỏi thêm thì người mua sẽ đáp lại Sao lại có chuyện thêm máy giặt và máy sấy ở đây Chúng ta đã đồng ý về vụ đó rồi cơ mà . Ứng phó Người mua trong tình huống bên trên có thể đổi lại đề nghị của người bán bằng một điều kiện nữa. Anh ta có thể nói Nếu chị thêm vào máy giặt và máy sấy tôi sẽ thanh toán hợp đồng trong vòng 30 ngày nhưng chị sẽ phải chuyển lại một chứng thư chuyển nhượng quyền uỷ thác cho một năm . Khi sử dụng thủ thuật nhượng bộ có điều kiện cần phải nhớ các quy tắc cần thiết sau - Nếu có thể hãy khuyến khích đối tác nhượng bộ trước. - Nhượng bộ những điểm ít có giá trị với bạn nhưng quan trọng hơn đối với đối tác. - Nhượng bộ từng phần nhỏ. - Hãy dùng những câu như Tôi sẽ xem xét điều ấy hoặc Tôi cần suy nghĩ về điều ấy . Nếu điều kiện đưa ra chưa phải là có lợi nhất cho bạn hãy nói không . - Không nhượng bộ bất kỳ khoản nào nếu không nhận được một khoản khác ngược lại. Đối tác sẽ đánh giá cao kết quả cuối cùng và tôn trọng bạn hơn. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG Phần 16 TỐI HẬU THƯ Có nhiều trường hợp bạn sẽ thấy có lợi nhất nếu Vẽ đường giới hạn trên cát hay nói cách khác là đưa ra một quy định giúp bạn nắm giữ được đối tác. Một thủ thuật bạn có thể dùng là nói cho đối tác biết bạn sẽ làm gì nếu các điều kiện bạn đưa ra không được đáp ứng 101 cách đàm phán .
