Nghệ thuật “móc túi” của các marketer Tại sao cứ vào một trung tâm mua sắm, khi ra, bạn lại mua một món gì đó? Tại sao phụ nữ luôn bị các gian hàng làm cho mê mẩn và không tiếc tiền để mua hàng? Đó chính là nghệ thuật “móc túi” của các marketer. Phụ nữ thích shopping cũng như đàn ông nghiền xem đá bóng. Tại sao chúng ta thích mua sắm đến thế, nhất là phụ nữ? Vui cũng mua sắm, buồn cũng mua sắm và không vui, không buồn cũng mua sắm luôn. Có rất nhiều. | Nghệ thuật móc túi của các marketer Tại sao cứ vào một trung tâm mua sắm khi ra bạn lại mua một món gì đó Tại sao phụ nữ luôn bị các gian hàng làm cho mê mẩn và không tiếc tiền để mua hàng Đó chính là nghệ thuật móc túi của các marketer. Phụ nữ thích shopping cũng như đàn ông nghiền xem đá bóng. Tại sao chúng ta thích mua sắm đến thế nhất là phụ nữ Vui cũng mua sắm buồn cũng mua sắm và không vui không buồn cũng mua sắm luôn. Có rất nhiều lý do khiến phụ nữ bước chân vào các khu trung tâm thương mại. Như một thường lệ phụ nữ hễ bước chân vào khu mua sắm khi ra họ phải cầm theo một món gì trên tay. Thoạt đầu mục đích của họ có thể là đi ngắm đồ nhưng đến khi về lại khệ nệ tay xách nách mang. Chính vì thế hầu như các quảng cáo trên tạp chí ngoài trời và trong các trung tâm mua sắm đều tập trung vào đối tượng chính là nữ giới. Công thức P N F A x E2 Các trung tâm thương mại không tiếc tiền vào khoản thiết kế trưng bày gian hàng cũng như nghiên cứu tâm lý mua hàng của khách hàng. Ngày trước chất lượng sản phẩm là chính. Ngày nay với mức độ cạnh tranh khốc liệt trên thương trường cũng như yêu cầu ngày càng cao của khách hàng một thương hiệu muốn đứng vững càng quan tâm hơn đến tâm lý của các thượng đế. Pamela tác giả cuốn sách Shopping Why We Love It and How Retailers Can Create the Ultimate Customer Experience đã đưa ra công thức để tính khả năng mua hàng của khách P N F A x E2. P có nghĩa là propensity thiên hướng mua hàng của khách được quyết định bởi các yếu tố need nhu cầu features kiểu dáng và đặc tính của sản phẩm affordability khả năng đáp ứng về mặt giá cả và cuối cùng là emotion cảm xúc tình cảm . Trong khi các yếu tố khác chỉ chiếm một phần emotion lại nghiễm nhiên nhân bình phương chứng tỏ mức độ quan trọng của .
