Để thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp phải quyết định mình sẽ nhằm vào thị trường mục tiêu nào. | Tổng quan về Cuốn sách Xác định thị trường mục tiêu là xác định các nhóm khách hàng tạo nên thị trường và sau đó phát triển các sản phẩm cho chính nhóm khách hàng cụ thể đó gọi ỉà thị trường mục tiêu . Để thành công trong kinh doanh các doanh nghiệp phải quyết định mình sẽ nhầm vào thị trường mục tiêu nào. Cuốn sách này tập trung vào cách thức phân đoạn thị trường và cấch thức lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp. Doanh nghiệp có thể cãn cứ vào sự lựa chọn này để định vị các sản phẩm của mình và tạo dựng hình ảnh của doanh nghiệp. Mục đích chính của cuốn sách này là nêu cách thức xác định và phân đoạn thị trường để các doanh nghiệp có thể xác định các nhóm thị trường mục tiêu của mình. Cuốn sách này Nêu ích lợi của việc phân đoạn thị trường dối với cả doanh nghiệp và người mua hàng. Căn cứ để phân đoạn thị trường là sự khác biệt giữa những người mua hàng. Nêu một số cách thức phân đoạn thị trường. Nêu cách thức lựa chọn nhớm người mua hàng nào làm mục tiêu cho các hoạt động marketing của doanh nghiệp. Mô tả chiến lược bao phủ thị trường và nêu cách thức ìựa chọn chiến lược thích hợp nhất. Cuốn sách này là cơ sở quan trọng cho nhiều hoạt động liên quan đến công tác marketing của các doanh nghiệp nhỏ lập kế hoạch và phát ưiển sân phẩm định giá và chiến lược giá quản lý các mối quan hệ khuếch trương sản phẩm và quảng cáo. Thị trường Mục tiêu ỉ Mục tiêu Khi hoàn thành cuốn sách này bạn sẽ có khả năng tốt hơn để 1. Định nghĩa thế nào là một thị trường và hiểu về phân đoạn thị trường cũng như lợi ích của phân đoạn thị trường. 2. Phân biệt giữa phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu và định vị thị trường. 3. Nêu bốn cách thức phân đoạn thị trường người tiêu dùng và năm cách thức phân đoạn thị trường các tổ chức. 4. Nêu bốn tiêu chí dể phân đoạn thị trường một cách hiệu quả. 5. Xác định ba chiến lược bao phủ thị trường và các yếu tô ảnh hưởng đến công tác này. 6. Nêu năm yếu tố cân nghiên cứu khi lựa chọn một chiến lược bao phủ thị trường. 2 Thị trường Mục tìéu
