Tham khảo tài liệu 'làm thế nào để trờ thành nhân viên tiếp thị xuất sắc part 3', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | 3. Các kỹ uãtuị bu uý kàỉỷ ạhẩm tiểp thị Hệ thống hoá sản phẩm Mỗi một chủng loại sản phẩm lại có những đặc trưng riêng của chúng. Một trong những phương pháp có thể làm nổi bật lên cái độc đáo riêng ấy của sản phẩm chính là trưng bày theo các phương thức khác nhau với cùng một chủng loại sản phẩm tạo thành một mô hình tương đôì đẹp mắt. Còn với những sản phẩm khác loại thì có thể dùng các bản lót khác nhau làm nền. Nắm vững tâm lý khách hàng Trong nhiều trường hợp điều mà người tiêu dùng quan tâm không phải là giá tiền mà là chất lượng sản phẩm. Do đó trước khi trưng bày sản phẩm phải điếu tra kỹ xem mức độ hiểu biết của khách hàng về sản phẩm đến dâu cũng như yều cầu của khách hàng về sản phẩm đó như thế nào. Các nhân viên tiếp thị của công ty bột giặt Tide Hoa Kỳ đã rất hiểu tâm lý khách hàng khi dùng phương pháp rất hiệu quả để thể hiện tính năng sản phẩm như sau Trước hết cầm một túi bột giặt và nói với khách hàng Đây là một túi bột giặt Tide í làm như vậy để khách hàng nhận biết được bột giặt Tide có hình thù như thế nào. Sau đó lại cầm một tấm vải trắng và nói Thưa các vị đây là một tấm vải trắng tinh rồi lại cầm một bình 55 đựng chất lỏng màu đen không rõ và mời một khách hàng lên ngửi thử - A là một chai xì dầu . Ngay lúc đó nhân viên bán hàng đổ lọ dầu lên tấm vải trắng tấm vải lập tức bị loang lổ hởi vết dầu mỡ. Sau đó lại cầm một cái bình và giơ lên hỏi khách hàng Quý khách hãy ngửi thử và đoán xem đây là bình đựng gì - Một chai dầu ăn . Rồi người nhân viên đó lại đổ chai dầu àn lên tấm vải và giơ tấm vải lên trước mặt tất cả các khách hàng có mặt tại đó và nói Quý vị thấy tấm vải bây giờ rất bẩn đúng không nào - Đúng mọi người đồng thanh. Vậy thì phải làm thế nào để tấm vải trắng lại như cũ bây giờ - Người nhân viên tiếp thị lại hỏi. Tiếp theo người nhân viên đó cầm túi bột giặt Tide lên và nói Chỉ cần 2 muỗng Tide thưa quý vị rồi vua bỏ tấm vải vào trong chậu nước dã được pha bột giặt Tide và vừa giặt vừa giao lưu với khách hàng Các loại bột giặt .
