Tham khảo tài liệu 'làm thế nào để trờ thành nhân viên tiếp thị xuất sắc part 5', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | ưu nhược điểm phương thức tặng quà kèm thêm - ưu điểm Dễ dàng thôi thúc lòng nhiệt tình mua hàng của khách hàng và niềm tin của khách hàng vào sản phẩm. Ví dụ Một mặt hàng bảo vệ sức khoẻ nào đó tranh thủ dịp tết Nguyên đán tung ra chương trình giảm béo hiệu quả nhanh sản phẩm giảm béo được tiến hành bán trong 3 ngày mùng Một tết mua một tặng một mùng Hai tết mua hai tặng một mùng Ba tết mua ba tặng một. Sau 3 ngày bán khuyến mại tình hình tiêu thụ hàng hoá được khôi phục trở lại. Thông kê doanh số sau chương trình khuyến mại chỉ tính trong hai ngày lượng hàng hoá bán ra đã tương đương với một tháng bình thường. Duy trì nâng cao hình ảnh của một sản phẩm chất lượng cao. Dễ dàng phủ đầu các chương trình thúc đẩy tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh. Yếu tố-hạt nhân của phương thức tặng quà kèm thêm là thêm số lượng không thêm giá trị yếu tô thêm lượng này có thể chặn đứng sự xâm nhập thị trường của đốì thủ hay công tác thúc đẩy tiêu thụ của đốì thủ. Dễ dàng thu hút sự chú ý cũng như hứng thú của người tiêu dùng. - Nhược điểm Hình thức tặng quà kèm thêm này ngoài trị giá của bản thân phần quà được tặng kèm ra còn tôn thêm chi phí 109 Các hình thức tặng lại tiển cho người mua. - Căn cứ vào hàng hoá để phẫn loại Căn cứ vào sự khác biệt giữa các sản phẩm khách hàng mua có thể chia ra những hình thức sau . Trả bót tiền cho cả những khách hằng chỉ mua một sản phẩm duy nhất. Hình thức này chỉ phù hợp với các sản phẩm có giá trị cao như thiết bị điện các sản phẩm bảo vệ sức khoẻ thực phẩm thuốc hay các dụng cụ thẩm mỹ. Ví dụ Có rất nhiều các hộ gia đình muôn mua thêm các đồ dùng điện mới nhưng không biết phải giải quyết thế nào với các máy móc cũ bỏ đi thì lại thấy tiếc rẻ. Nhiều doanh nghiệp và nhà sản xuất đưa ra phương pháp chiết khấu vào sản phẩm mối thông qua việc thu mua thiết bị cũ. Ví như mua tủ lạnh mới là 5 triệu đồng một chiếc cửa hàng chấp nhận thu mua tủ. lạnh cũ của khách với giá 1 5 triệu như vậy khách hàng chỉ cần bỏ ra 3 5 triệu là có được một chiếc tủ lạnh
