sản phẩm hay dịch vụ nào đó, chẳng hạn như sàn bán đấu giá trực tuyến của eBay hay hệ điều hành Windows của Microsoft. Khi chọn lựa chiến lược, hãy luôn chú ý đến sự phù hợp giữa chiến lược và thị trường khách hàng mục tiêu. Các bước chuyển chiến lược Cơ chế của sự thành công | sản phẩm hay dịch vụ nào đó chẳng hạn như sàn bán đấu giá trực tuyến của eBay hay hệ điều hành Windows c ủa Microsoft. Khi chọn lựa chiến lược hãy luôn chú ý đến sự phù hợp giữa chiến lược và thị trường khách hàng m ục tiêu. Các bước chuyển chiến lược Cơ chế của sự thành công Chương trước đã trình bày bốn loại chiến lược phổ biến nhất sự dẫn đầu về chi phí thấp tạo khác biệt cho sản phẩm hay dịch vụ mối quan hệ với khách hàng và hiệu quả mạng lưới cũng như việc lựa chọn chiến lược hoặc hình thức biến thể hiệu quả nhất cho một công ty. Chương này sẽ tiếp tục thảo luận về vấn đề này hướng dẫn bạn cách sử dụng chiến lược để gia nhập thị trường và xây dựng thế phòng thủ trong thương trường bằng việc khám phá một số bước đi chiến lược tiềm năng. Đạt được vị trí đầu cầu của thị trường Trong cuốn sách On War về chủ đề chiến lược quân sự Carl von Clausewitz đã viết Nơi nào không thể đạt được ưu thế tuyệt đối bạn phải tạo ra một ưu thế tương đối bằng cách tận dụng thành thạo những gì bạn có .Von Clausewitz đã nhắc nhở chúng ta rằng nhà chiến lược phải tính toán tình hình thực tế của thị trường và sự tồn tại của các đối thủ cạnh tranh trong đó một số đối thủ sẽ có sức mạnh thị trường và nguồn lực tài chính mạnh hơn. Điều này có nghĩa rằng một công ty phải đánh vào điểm yếu của đối thủ hoặc vào nơi mà đối thủ hầu như không có kh ả năng chống trả hay không thể chống trả hiệu quả. Việc lựa chọn chiến lược cần được xây dựng trên quan điểm này. Hãy xem trường hợp của ngành công nghệ ô tô Mỹ suốt các thập niên 1960 và 1970. Vào thời điểm này không có nhà sản xuất ô tô nội địa nào đầu tư trong việc sản xuất các loại xe nhỏ tiết kiệm nhiên liệu. Không phải là do các nhà sản xuất thiếu khả năng kỹ thuật mà chỉ đơn giản là vì ở Mỹ lúc đó nhu cầu về các loại xe nhỏ này không nhiều. Giá nhiên liệu cũng rất thấp so với thu nhập v à hầu hết khách hàng đều ưa chuộng các loại xe to rộng rãi. Ngoài ra lợi nhuận thu được từ số lượng ít ỏi các xe nhỏ này thấp hơn nhiều so với lợi nhuận thu .
