Tham khảo tài liệu 'bí quyết kinh doanh tren mạng part 4', kinh doanh - tiếp thị, internet marketing phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | 114 I BÍ QUYẾT KINH DOANH TRÊN MẠNG thế bằng cách gửi thông tin về công việc tới nhiều cuộc đấu giá trong khi trước đây họ chỉ biết tìm đêh bạn. Và đây là thời kỳ suy thoái nếu giá cả các dịch vụ hay sản phẩm trở thành nhân tố quan trọng hơn lúc bình thường thì khách hàng hiện tại và khách hàng tương lai sẽ nhạy cảm với giá cả khác thường. Giải pháp là đưa ra giá cạnh tranh nhưng cần hợp lý. Nếu bạn bắt đầu với giá cao và bạn cố đế đạt được giá cao nhất thì bạn hãy chuẩn bị tinh thần thất bại trong vài cuộc đấu giá. Bạn cần đặt giá cho các sản phẩm hay dịch vụ của bạn như the nào trong suốt thời kỳ chậm phát triển hay nền kinh tê suy thoái Đừng hạ giá xuôhg mức thấp nhâ t. Bạn sẽ khó có thê tăng giá lại. Hơn nữa bạn không cần phải giảm giá nhất là khi bạn đã đưa ra thẻ tỷ lệ hoặc lịch thu phí trong đó qui định các mức giảm giá. Tuy nhiên bạn nên định giá vào khoảng giới hạn trung bình hay thấp hơn mức phí đã công bôị không nên ở mức tối đa. Ví dụ nêu bạn hệt kê tù đô la tói đô la để viêt bản báo cáo hàng năm thì hãy định giá là đô la hay đô la chứ không phải đô la để chắc chắn rằng bạn không tính giá cao hơn những công ty khác vân trả cho công việc này. Như là một quy luật trong suốt thời kỳ suy thoái bạn có thể điều chỉnh giá thấp hơn 15 đêh 20 so với mức giá bạn đòi hỏi trong nền kinh tế tăng trưởng bình thường. Điều này đem đêh cho những khách hàng tương lai cùa bạn cơ hội mà họ đang tìm kiêm chỉ ra sự công bằng trong lĩnh vực của bạn nhưng không gây tốn thất quá nhiều trong một thời gian dài. Chú ý không cho khách hàng biết phí này là phí đã được giảm đặc biệt. Hãy coi nó như là sự định giá của bạn theo kê hoạch. Nêu khách hàng hiện tại và khách hàng tương lai cảm thây bạn đang cắt giảm chì phí bởi vì bạn đang mâ t các hợp 14 GIÃI PHÁP HỬU HIỆU. I 115 đổng thì họ sẽ tận dụng và cô gắng ép giá của bạn xuôhg mức tháp hơn. Vì thê hãy giữ bí mật về chiêh lược giá cả và cứ coi như mức giá đó là bình thường mà bạn đặt ra. Sử dụng chiến .
