Tham khảo tài liệu 'những nguyên lý tiếp thị tập 2 part 8', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Tình Huống Tiếp Thị 19 PROCTER GAMBLE VƯƠN RA TOÀN CÀU - T MỘT GựN Sóng mới trong ngành mỹ phẩm Procter Gamble một công ty đa quô c gia có trụ sở đặt tại Cincinnati nổi tiếng với các sản phẩm gia dụng quyết định đật nặng việc kinh doanh ngành mỹ phẩm Vấh đề là liệu một công ty từng giúp cho chúng ta giữ khô cho cháu bé bằng Pamper giữ sạch sâu răng bằng Crest và giữ sạch quần áo bằng Tide giờ đây có thể sử dụng các kỹ năng tiếp thị hùng hậu của mình giúp chúng ta làm đẹp khuôn mặt được chăng BƯỚC Thứ nhất Đa dạng hóa Vị chủ tịch năng nổ của Procter Gamble Edwin L. Artzt nghĩ rằng điều đó có thể được. Công ty rón rén bước vào lãnh vực châm sóc đa năm 1985 khi mua đòng hàng chăm sóc đa Oil của Olay. Dưới tài lãnh đạo của Artzt P G thế là lao ngay vào kinh doanh mỹ phẩm. Năm 1989 công ty mua Noxell Corporation cùng với các dòng hàng nhãn hiệu Cover Gữl và Clarion của công ty này với giá 1 3 tỷ trị giá cổ phiếu. Artzt nhìn thấy cơ hội tẵng cường sự hỗ trợ tiếp thị của Noxell bằng tài lực đồ sộ của P G cùng lúc mang lại cho P G những cơ may phát triển mới ngoài sự vững vàng củạ những sản phẩm đã thành thục của mình. Artzt cũng nhận thấy rằng rhỹ phẩm mang lại mức biên lợi nhuận cao và ít bị nạn thoái trào. Đến tháng sáu năm 1990 P G đã giành được 47 7 phần trăm trị giá 24 08 tỷ USD trong tổng doanh số các sản phẩm chăm sóc cá nhân. Phân nửa doanh số đó là từ các sản phẩm về giây kể cả tã giấy. Còn 32 2 phần trăm khác trong tổng doanh sô là từ các sản phẩm giặt và làm sạch 13 4 phần trăm là từ đồ ăn và thức uôhg còn 6 7 phần trăm là từ hóa chất và bột. Sau khi mua Noxell Artzt đã phóng tay cho các nhà làm tiếp thị của P G. Họ đã nhanh chóng tái thiết kế lại cách đóng bao bì của Cover Girl mang lại cho nó một dáng vẻ đài các hơn nhưng vẫn giữ nguyên chiến lược định giá theo tui tiền của nhãn hiệú này. P G cũng đã tàng tốc việc triển khai sản phẩm mới. Công ty đã hỗ trợ cho những thay đổi như vậy bằng cách tăng thêm 58 phần trăm cho quảng cáo bằng cách chi 47 5 triệu USD .
