Đặc điểm: bằng mọi cách để sx sp/dv với chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh Ưu điểm: Có thể bán P thấp hơn đối thủ cạnh tranh mà vẫn giữ nguyên mức lợi nhuận Nếu xảy ra chiến tranh giá cả, cty với chi phí thấp sẽ chịu đựng tốt hơn Dễ dàng chịu đựng được khi có sức ép tăng giá từ phía nhà cung cấp Tạo ra rào cản gia nhập Nhược điểm: Đối thủ có thể giảm chi phí thấp hơn; Dễ bị đối thủ bắt chước; Khả năng tìm ra phương pháp sản xuất. | Các chiến lược cạnh tranh tổng quát tiếp a Chiến lược chi phí thấp Đặc điểm bằng mọi cách để sx sp dv với chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh Ưu điểm - Có thể bán P thấp hơn đối thủ cạnh tranh mà vẫn giữ nguyên mức lợi nhuận - Nếu xảy ra chiến tranh giá cả cty với chi phí thấp sẽ chịu đựng tốt hơn - Dễ dàng chịu đựng được khi có sức ép tăng giá từ phía nhà cung cấp - Tạo ra rào cản gia nhập Nhược điểm - Đối thủ có thể giảm chi phí thấp hơn - Dễ bị đối thủ bắt chước - Khả năng tìm ra phương pháp sản xuất với chi phí thấp hơn đối thủ - Do mục tiêu chi phí thấp công ty có thể bỏ qua không đáp ứng được sự thay đổi vì thị hiếu của khách hàng. 17 04 2011 BM Quản trị chiến lược 11 Các chiến lược cạnh tranh tổng quát tiếp Ấ 1 . 1 1 r 1 1 r a Chiến lược khác biệt hóa Đặc điểm Tạo ra các sp dv mà người TD coi là duy nhất theo đánh giá của họ Ưu điểm Có thể bán P vượt trội so với đối thủ cạnh tranh - tăng Doanh thu và tỉ suất lợi nhuận đạt trên trung bình Tạo ra sự trung thành của khách hàng với nhãn hiệu Có thể chịu sự tăng giá nguyên vật liệu tốt hơn so với cty chi phí thấp - Tạo ra rào cản gia nhập Nhược điểm - Dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước - Sự trung thành với nhãn hiệu hàng hóa dễ bị đánh mất khi thông tin ngày càng nhiều và chất lượng SP không ngừng được cải thiện - Công ty dễ đưa những đặc tính tốn kém mà KH không cần vào SP - Sự thay đổi trong nhu cầu và thị hiếu của KH rất nhanh cty khó đáp ứng - Đòi hỏi khả năng truyền thông quảng bá của công ty 17 04 2011 BM Quản trị chiến lược 12 Các chiến lược cạnh tranh tổng quát tiếp a Chiên lược tập trung dựa vào chi phí thấp hoặc khác biệt hóa Đặc điểm Định hướng thỏa mãn nhóm khách hàng hoặc đoạn thị trường mục tiêu xác định Ưu điểm - Tạo sức mạnh với KH vì cty là người cung cấp SP dịch vụ độc đáo - Tạo rào cản gia nhập với đối thủ ctranh tiềm năng - Cho phép tiến gần với khách hàng và phản ứng kịp với nhu cầu thay dổi. Nhược điểm - Do sx với qui mô nhỏ hoặc phải củng cố vị trí cạnh tranh - chi
